52、有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向
51、一位著名的诗人最近思路打不开，怎么也冲不出思想的牢笼，于是想到外面寻找灵感。这一天，他到乡间野外散步，阳光下，忽然远远看见一块牌子掩映在树林里，上书四个大字特别醒目“阳光不锈”，诗人当场呆住，心想，这是多么有寓意的词语，绝对不是一般人能够想到的。于是，他非常想拜访一下书写这个精辟之极的词语的高人。等他走近这块牌子，发现被树丛挡住的那部分牌子写着“钢制品厂”。思路如何打开，这给我们提示了一个很
2014年初，微信营销正如火如荼。B365水果酵素开始进入微商，作为一个新品牌，虽然产品效果好，包装也比较新颖抢眼，但实在没有名气，更没有客户。如何迅速引爆朋友圈便成了B365考虑的第一个问题。4月，朋友圈点赞盛行。B365敏锐地发现机会来了。但当时朋友圈点赞营销普遍存在奖品吸引力不够、活动信誉度低的问题。针对这些问题，B365设计了专门的活动方案——1. 考虑到微信活跃人群定位，把奖品设置为苹果
手把手辅导分销商做微信营销，保证成功率微信营销本身就是一个新生事物。相比于分销商自己的摸索，品牌商相对来讲会更专业些。因此，HN公司为了教会分销商更好地做好微信营销，会不定期通过线上线下活动组织公司内外的老师进行培训。同时，HN公司还建立了不同的微信小号，如素材号、产品宣传号、代理商交流号等，每一个小号行使不同的职责，从产品文案、产品图片到产品展示、产品销售以及招收代理都有条不紊，效果非常不错。及
线下活动怎么搞？HN公司的线下活动从来没有让大家感觉以成交为目的，而只是提供一个分享交流学习的平台。正因为线下活动没有特别强的目的性，所以每次加盟代理的人都比较多。同时，HN公司非常注重榜样的力量。每次活动，都会把每月销售业绩最好的分销商请来给大家分享她的创业故事。在现实的微商生活中，不少微商都比较浮躁，所以要让他们与榜样接触，学习榜样是如何赚钱的。HN公司就是这样以一场大型HN女神选拔活动造势开
谁来保证转化效果？要把线上的人引向实体门店里去体验，既需要“引流动力”——礼品、奖金或折扣；也需要一些“引流技巧”——先捆绑，后兑现——让消费者在网上支付一定的金额，到店后给予相应的礼品和折扣。但是有家卫浴公司发现，很多O2O引流来的顾客，拿了礼品就走，对产品似乎毫无兴趣。调查后发现，是因为礼品价值太高，远远超出了消费者在网上支付的价格。而有些引流活动在网上无人问津，甚至是有人付了“礼品首付”，最
一定要引流吗？我们通常理解的O2O，是要将线上的人引到线下去。但是我们是否真的要把所有人都引到店里面去呢？现在的电商已经发展成熟，能在线上成交的何必要向线下引？那么，什么人是我们需要引到实体店里去的呢？分析一下淘宝成交数据你能发现，在建材家居行业中，销量以中、低端产品为主，难道那些中、高端消费人群就不逛电商？显然不是，他们在了解品牌和产品之后，还是会到店里去体验产品的，因为他们有较高的购买能力，在
人怕出名猪怕壮早在2008年，整个家居建材行业还在为是否做电商、如何面对电商渠道与传统渠道的冲突等问题争论不休的时候，有一家地板企业率先在天猫商城开了旗舰店。经过三个月的试运营，成单效果不好，鲜有的几个成单，也因为物流难题而差评不断。分析原因，地板这种装饰性建材，消费者的体验很重要。于是，这家企业就改变了经营思路，在天猫旗舰店中售卖地板产品的样块。他们把地板切成10cm×10cm大小的样块，25元
去年的“双十一”，一家较早探索O2O的床垫公司，在业内率先将O2O投入全面实战，从淘宝旗舰店中引流一万多名准消费者到实体店。但是，事后分析，整体成交转化率不足10%。于是，“O2O无用”的帽子被无情地扣上了，其后，全项目整体叫停。从尝试到喊停，O2O或许是这类企业的营销发展史当中，寿命最短的一场变革。“O2O无用”罪名成立前不久“O2O”还是一个时髦词，在营销界不谈点O2O的话题，就怕人家笑你跟不
积极开展线上线下活动除了前面所说的社交媒体之外，线上线下的其他活动也不可少。线上活动怎么做？第一，利用声音。我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享，进而转化有意向成为代理的客户。第二，通过视频。主要是微电影。HN公司BB霜员工自发组织一个小微电影，分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣，促进大家对微商的认识，所以引发了大家的关注。第三，制作电子书。为了让大家更好地
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