客户：北京广发 地点：北京市 - 北京 时间：2012/6/16 0:00:00 《银行对公大客户营销案例分享培训》之典型行业大客户金融服务及营销要点 如:钢铁企业行业运营特征
客户：邮政储蓄银行 地点：河北省 - 石家庄 时间：2011/5/11 0:00:00 1986年，河北邮政储蓄恢复开办。2008年1月18日，中国邮政储蓄银行河北省分行挂牌成立。同年石家庄邮政银行成立，目前，已形成了以本外币储蓄存款为主要服务项目的负债业务；以国内、国际汇兑、转账业务、银行卡、代理保险、代理国债、代收代付业务、代销基金理财产品为主的中间业务；以银行间债券市场业务、银团贷款业务、零
客户：长沙市商业银行 地点：湖南省 - 长沙 时间：2011/1/29 0:00:00 课程特色 １、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。 4、结合讲师近20年的销售实战及销售培训
客户：工商银行山西省分行 地点：山西省 - 太原 时间：2011/5/6 0:00:00 《中国式大客户营销系列》 ——在中国，客户经理必须掌握的课程 课程特色 １、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期
客户：广州发展银行 地点：广东省 - 广州 时间：2011/3/12 0:00:00 第一讲 金融危机情况下的客户拓展思路 何谓合格目标客户？ N+1+N客户拓展理念 大客户分布规律及其营销要点 •渠道垄断企业 •资源垄断企业 •强势制造企业 •政府机构 •强势事业单位 第二讲 客户需求的诊断 启动需求的3个按扭 推动意向的4大金刚 与现
客户：工商银行 地点：上海市 - 上海 时间：2011/4/18 0:00:00 ★是否听了许多销售课，但感觉与我们的实际业务结合不紧密，感觉帮助不大？ ★是否感觉良好的商机，迟迟不能成交，好像对行业客户的需求、痛点把握不准？ ★是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这些关系、持续产单？ ★是否给客户的方案千篇一律. 谈不出创造的价值与竞争对手的差异性及优势？ ★感觉强调结果但更要强调
客户：中行郑州省分行 地点：河南省 - 郑州 时间：2011/4/27 0:00:00 第一讲 客户经理成功之道 挑战后关系时代 了解银行市场营销 操作中小企业融资对客户经理的要求 第二讲 如何找到合格的中小企业？ 中小企业基本特点 确定合格中小企业的原则 适合银行拓展中小企业融资的行业 快速锁定目标客户的步骤 第三讲 如何把握中小企业的金融需求？ 中小企业的需求特性 适合中小企业需要的融资等产品
浙公网安备 33010802003509号