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诸强华

工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

销售技巧大客户营销工业品营销顾问式销售

浙江,温州 40 ~ 50 岁

1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》（2020版）3天 2.《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天 3.《政府国企高层公关：突破大客户的决策层》1天

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诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
专注于工业品B2B销售/项目型销售/解决方案式销售/大客户销售培训
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院兼职专业教师（市场营销专业）
国内B2B营销领域一线讲师，8年200家跨国500强企业与上市公

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[诸强华]销售业务客户拜访微视频拍摄: 工业品销售、项目型销售具有成交周期长、产品技术复杂、决策复杂、参与人员多、多部门沟通等特点，这使得对人的要求素养明显高于快消品销售人员。而一般工业品销售新人出业绩平均10个月左右，其中30%会在第一个月流失掉，50%会在三个月内流失掉，能够成功出第一单的可能也就剩下15%左右。因此，工业品销售新人的招聘和培养一直是众多企业HRD心头永远的痛。而现行的销售培训情景模拟演练具有; 2020-08-13

[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚（2020版）: 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？如何沟通才有; 2019-11-13

[诸强华]政府国企高层公关：突破大客户的决策层: 授课讲师：诸强华工业品营销专家/政府项目营销专家培训对象：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售工程师、技术型销售、销售人员及新进销售人员。授课形式：讲授互动、视频观摩、情景演练、; 2020-06-09

[诸强华]微课视频版《工业品大客户业务公关与销售技巧》: 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？如何沟通; 2020-05-31

[诸强华]向高层公关：与决策者有效打交道: 客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。本课程针对销售人员与客户高层打交道需要重点掌握的知识、技巧和策略，并根据打交道流程来撰写，帮助销售人员了解客户高层的特点，所思所想，采用专业、有效的方法与客户高层打交道，避免常见错误，从而极大地提升打交道效果。课程目标：; 2020-04-16

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