不适合做销售的几类人不适合做销售的几类人 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。 如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但
销售员获得订单的五大技巧销售员获得订单的五大技巧 传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意，称为成交。把获得客户(购买者)的订单技术，称为成交技术(成交技巧)。 很多成交技术，如次要点成交法、持续赞同成交法、假想性成交法、唯一占位成交法、保留利益成交法(优惠成交法)、情感式成交法、从众成交法、保证成交法、试用成交法、短缺成交法等，都属于传统成交法，使用不当，有人为操纵的嫌疑。如果使用这些方法，可以
1、县长卖苹果是“故事”而不是“事故” 纵观古今中外，凡品牌都是有故事的，比方说可口可乐“神秘配方”的故事、ZIPO“打火机救人”的故事、王老吉“捐款一个亿”的故事、海尔张瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很难说，“县长卖苹果”不会成为当地的又一个品牌故事。将策划行为处理成一期“事故”（现实中这样的例子很多），不是高明的策划，而将策划行为策划成一个有意义或者有意思的“故事”，则是高明的策划了。“县长卖
站在顾客的角度想，生意准能成 陈锦华站在顾客的角度想，生意准能成 现在做生意难，不讲诚信做生意更难。要想做好生意那就得讲诚信，在讲好诚信的基础上，那你还得站在顾客的角度，想好生意的每个步骤该怎么做才是最好。 第一，价格是否合理。合理的价格是顾客的首选，现在的人不愿意象以往一样到处找自己的商品，现在是在网上到处找，这样比起原来的购物方式来，后者的效率高很多，而且能够找到价廉物美的商品，在诚信的基础上
最新电话营销七技巧 陈锦华最新电话营销七技巧 介绍电话营销技巧的文章很多，但很多文章介绍的技巧都大同小异，经过多年的电话营销实战，笔者总结出了电话营销的七大新技巧，以供参考。 充满自信，做好准备 在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答;那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时
快速打造导购高手的六脉神剑如何让新入职的导购快速成为销售实战能手，这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性，造成导购管理以及培训工作的艰难性。 导购员这支特殊的销售群体，就销售而言属于低收入的职业类型，这决定了终端导购群体的学历、年龄、能力。一些高学历、高素质、有能力社会人员职业定位除非迫不得已一般不会选择导购员这一职业类型。30-40岁左右的下岗职工
品类创新四法“品类创新”是当今最热的营销词汇之一，正确的品类创新一旦成功，就能够脱离激烈的市场竞争，独享一片蓝海。但是，创新品类虽然成就了营养快线、柠檬饮料等产品和品牌的崛起，却也涌现出啤儿茶爽、tot苏打红茶、果汁果乐等一大批创新十足，却转眼沉寂的产品。 什么是正确的品类创新？品类创新有何玄机？ 开创全新品类，要做就做彻底 开创全新品类，要做就做彻底，拒绝雕虫小技，彻底斩断与原有品类的瓜葛，自成
中国渠道管理困境的创新管理中国渠道管理困境的创新管理 渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话。代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛，像刺猬一样将
品牌企业的渠道困惑品牌企业的渠道困惑跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。 在这个问题里面，最主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结果有一定的出入。 我们国家现在有一个奇怪的现象：一些不做品牌，只从产品上和中国企业竞争的外国公司，很容易融入到中国的渠道和国情当中；
大品牌，今天你做好终端维护了吗？大品牌，今天你做好终端维护了吗？笔者昨日在南昌火车站某超市购买饮用水时，出于对该品牌饮用水的放心，结完帐后，便把水装起来往车站奔去。可就在笔者欲要饮用时，基于习惯还是看了看生产日期，然而令笔者怎么也没想到是，这水居然是09年生产的，现在已经是2011年2月末了，时隔两年的矿泉水居然还在销售，而且是国内赫赫有名的大品牌。话说回来，即便没有过保质期，包装是封闭的，换做你
浙公网安备 33010802003509号