别再迷信品牌知名度别再迷信品牌知名度当代企业无一不将品牌传播放在营销的首要位置。但是，品牌对于市场和消费者到底意味着什么？品牌到底在多大程度上影响到人们的购买行为？这些问题似乎难以度量，从而成为企业困惑的问题，然而这又是制定营销和传播方案的基础。 顾客与企业间的认知鸿沟 品牌到底有多重要？最近我们展开了一次小规模的深度访谈。在调查中，我们以某个笔记本电脑品牌为背景，模拟了一个电脑购买的环境。当我们
品牌精神才是“超一流”有专家认为：当今世界的商业活动由信息流、资金流和物流共同完成，它们决定了万千企业的兴衰和国际贸易的走向。作者却认为，上述“三流”只是关注了事物的表面现象，而忽略了潜藏在表象之下的核心问题。国际国内的各种商业活动在信息流、资金流和物流之外，还有一种若隐若现、又直达本质的流——它就是“情感流”。 情感流最明显的代表就是文学和艺术作品，比如小说、绘画、音乐、电影，这些倾注了作者心血
陈锦华：从大S汪小菲婚礼看品牌营销娱乐炒作从大S汪小菲婚礼看品牌营销娱乐炒作 自“大小恋”公开以来但纷至沓来的媒体和粉丝还是让这场婚礼变得格外吸引人，这场轰动恋事以其高密度的曝光度以及连绵不绝的话题性占领了各大媒体的头版头条，汪小菲碰到大S，天雷勾动了地火，火星撞上了地球。豪门、女星、姐弟恋、三角恋、两岸联姻、闪婚，太多能够引起注意力的八卦关键词让诸多明星和品牌商们都意识到，这将是天赐的一个免费炒
陈锦华：销售员该有6种态度销售员该有6种态度 在培训课时你让那些资深的销售人员们来做个简单的销售示范和模拟时;你会发现他们会觉得老师太轻视他们了;他们可是身经百战的!可实际上呢: 你会发现基本的功夫真的很不扎实!他们喜欢跟你侃的最多的就是:公司的政策支持,客观环境的恶劣! 当你告诉他们一个他们也许以前没有接触过的,可以尝试的方法时,他们一定会问:上面那4个以上的问题! 而且,对于他们来说,就是有着
陈锦华：销售人员成长过程中的烦恼销售人员成长过程中的烦恼销售工作是痛苦并快乐着的，长时间在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢？唯业绩论是不可回避的现实，但是过度的唯业绩论，让销售人员不得不一切向业绩看齐，销售人员难免急功近利，在客户面前夸大产品功能，承诺不兑现的情
陈锦华：让销售员上进的7种方法让销售员上进的7种方法凡是从事过销售的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯，一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯。如果我们把每天所做的具体工作，能象刷牙、洗脸一样习以为常，那么你还会为工作计划赶不上变化而烦恼吗？这里是我提出的几种方法帮你销售上进。一、学会奖
陈锦华：任怨任劳的智慧古代有一个官吏想排挤他的同僚,向老谋深算的师爷问计。 师爷问:“其人最近的言行举止如何?” “他工作辛勤,但表情轻松;他生活清苦,但操守廉洁;他处境孤单,但不求闻达。” 师爷摇头说:“毫无办法,你现在打不倒他。还得忍耐一下,以后再说吧!” 三年以后,蓄意发动攻势的一方又来找师爷商量。师爷又问对方的言行举止。 回答是:“对方工作辛勤,但表情烦恼;操守廉洁,但言谈偏激;不求闻达,
陈锦华：世上最艰难的工作世上最艰难的工作“先生,我是来应聘的。” “你可知道,这不是普普通通的工作,这是世上最艰难的工作!” “站在你面前的,正是世上最优秀的员工!” “既然如此,我们这就开始面试。请问,你具备采购、预算、记账、产品管理等方面的经验与才能吗?” “嗯……没、没有。但我曾经参加过青少年商社的一个活动,还在街上卖过衣架呢!” “唔……你能不能敏锐地看出一个人的长处和短处,并扬长避短使其
陈锦华：反应能力反应能力一个炮兵部队的侦察连即将挑选一名士兵升任侦察中士，中选的士兵要求必须具备敏锐的观察能力和迅速的反应力。本次的人选有三名，分别是：布莱特、鲁本和安德拉斯。考核内容分为两部分：笔试和面试。如果笔试不合格，直接淘汰。让人意想不到的是，笔试结束，三人都获得了满分。战友们都想：这下可有好戏看了。因为大家都知道，三个候选人都很机警。面试这天，大家都去看热闹。当然，为了公平和公正，三名候
经典商业故事集锦经典商业故事集锦经典故事----爹，转弯啦！父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大
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