客户都有占便宜的心理销售人员怎么做才能让客户觉得占了便宜呢？你可以去看看商场中最畅销的产品，它们通常不是知名度最高的名牌，也不是价格最低的商品，而是那些促销“周周变、天天有”的商品。促销的本质就是让客户有一种占便宜的感觉。一旦某种以前很贵的商品开始促销，人们就觉得买了实惠。 虽然每个客户都有占便宜的心理，但是又都有一种“无功不受禄”的心理，所以精明的销售人员总是能利用人们的这两种心理，在未做生意或
我不是疯了，我是饿了 推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”乔·吉拉德：用关爱来善待人，并付出最大的努力。假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年
销售心理——利用客户占便宜的心理，使其产生满足感市场销售界里的人都知道这样一个道理：很多时候，客户想要的不是便宜，而是占到便宜后的心理满足感。也就是说，如果你能让客户有占便宜的感觉，那么客户就相对容易购买你推销的产品。客户这种爱占便宜的心理正是商家的商机所在。生活中，这样的情况屡见不鲜。例如，许多商家在劝顾客购买东西时都会说：“就要下班了，我破例给你打个折。～我给你的可是清仓的价钱，你可不要和别人
消极的暗示： 1、当孩子参加高考时，父母总是叮咛：“千万不要紧张”；当孩子学习成绩不好时，父母总斥责他：“笨得不行”；当孩子挑食时，父母当着孩子的面诉说：“他不吃白菜”；当孩子尿床时，父母总是为他辩护：“他憋不住尿”；这些都能助长某些不良的倾向。重复暗示能引起对方形成相应的心理定向，产生与父母愿望相反的效果。 2、刚刚学骑自行车的人骑车上街，心里特别紧张，怕撞到别人，心理紧张，默念“别撞上，别撞上
有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢走了。教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半
两个关于“倾听”的故事第一个故事：一个孕妇某天偶尔打开收音机，感觉自己腹中的胎儿踢了自己一脚。第二天又是这样，第三天还是这样。后来科学家发现，原来胎儿可以通过羊水的波纹倾听外面发生的一切。所以，倾听是人的一生中最初拥有的感观。第二个故事：一个老人正在弥留之际，但他的儿子迟迟不能赶到医院。医生都为老人坚强的生存意识而感动。后来某个早晨，老人的儿子终于赶到了医院，看见自己的父亲孤零零地趟在床上，脖子上
▲狮子和羚羊的家教▲ 每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。 狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。” 在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。” 秘诀１０：记住你跑得快，别人跑得更快。
千里家书为一墙清代张英在京城做宰相，家中侄子起房造屋与邻居因地皮发生争执，来信要他出面处理。这位宰相看后立即回信说：千里家书为一墙，让他三尺又何妨！侄子见信后果然让出三尺，邻居深受感动也让出三尺。从此“六尺巷”在张英的家乡传为美谈。由此看来，在我们生活中与人为善，对一些小事，多些宽容，做些忍让是完全必要的，也是当前实施公民道德建
古时候，有个年轻人骑马赶路，时至黃昏，住处还没着落，忽见前面来了一老农，他便在马上高声喊道：“喂，老头儿，离旅店还有多远？”老人回答：“五里！”年轻人策馬飛奔，向前驰去。结果一跑十多里，仍不见人烟。他暗想，这老头真可恶！非得回去整治他不可。并自言自语道：“五里，五里，什么五里！”猛然，他醒悟过来，这“五里”不是“无理”的谐音吗？于是拨转馬頭往回赶。见那位老农还在路边等候。他急忙翻身下马，亲热地叫了
一出生便没有四肢的“海豹人”、“走”遍世界的励志演讲大师尼克·胡哲于情人节前夕步入婚姻殿堂，再一次向世人证明“人生不设限”。 今年年仅29岁的尼克已经在25个国家给超过300万人做过励志演讲。2011年，尼克出版了励志畅销书《人生不设限》，告诉大家他如何从一无所有，到一无所缺。他用自己的行动显示，什么叫“永不放弃”。 多年前，在一次演讲上，尼克曾提到说上帝为他预备好了美娇娘，就等他
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