陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第五，渠道联营体模式 烟酒店联营体模式是衡水老白干首创的一种流通运作模式，基于市场的2/8法则，将核心烟酒店当做酒店去运作，提供利润保障和优质服务，以实现对其背后团购资源的挖掘，进而实现对市场大盘的控制。随着市场竞
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第三，联营分厂模式 所谓联营分厂营销模式就是厂家和经销商所在地创办分厂，转变经销商单一角色定位，变单一经销厂家的产品为销售“我们”的产品，抱团“打天下”，双方风险共担，利益均沾，起到共赢的得良好效果。当然，经销商在
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第二，联销体模式。 联销体营销模式首创于哇哈哈，它的核心思想在于：厂家掌控主动权，让利的同时对经销商严格控制。 哇哈哈联销体建设主要包括四个部分;一是实施保证金制度。经销商必须按年度缴纳一定的保证金，进货一次结算一
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广;经营商的核心价值在于“销”，重心是做好仓储、物流和促销等方面的工作。在多年从事快消品营销策划的过程中，我总结了以下十余种极富市场竞争力的营销渠道模式。 第一，组合
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 随着社会的发展，终端数量和模式不断增多，其维护变得越来越繁琐。加多宝在渠道建设中并没有并没有特别优于竞争对手的策略，但确实依托庞大的销售团队不厌其烦的拜访、维护等工作，取得了成效。 在渠道中，企业的很多营销措施都是
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 在渠道分类上，加多宝按照面向对象的不同，将渠道细分为KA(重要客户渠道)、批发、小店、餐饮和特通五大部分。加多宝公司缩减渠道长度，增加渠道宽度，每渠道只保留两级经销商。渠道覆盖大到商场、小到网吧等，基本实现全网覆盖
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 加多宝按照地域细分渠道。全国三个销售公司，下辖十几个销售大区，每个销售大区下辖几个办事处，在市场横向划分上，有特大城市，省会与沿海发达城市、地级市、县城和乡镇和农村5个级别。每个城市按渠道设一个总经销商，经销商下面
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第二，业务指导。 与厂家相比，渠道商在团队管理和业务能力都差了很多。因此，加强对渠道商的培训和业务指导是管理分销渠道的关键。 第三，考核机制 很多企业在分销渠道建设上不下功夫或者没有能力掌控分销商，听之任之，甚至采
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 企业使自己的产品畅销，除了产品自身的原因、品牌的效应之外，还要归功于所构建的庞大分销体系，并对这个体系进行有力的掌控，使产品经销商为其卖力的服务。 对企业来说，分销渠道虽然可以很快的促使产品销售，扩大产品的市场份额
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第三，建设一个渠道提供，来确保伙伴关系优势。 制造商所确定的渠道提供要素水平首先要以本公司的实际能力为基础，其次，至少应该满足某一行业标准，如果公司有独特的能力使其在一些关建要素的提供上能大大超越其他竞争对手，那么
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