陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 分渠道设计琐碎而繁杂。但一个好的分销渠道能够帮助企业迅速占领市场，取的竞争优势地位。 分渠道设计八大原则： 一是接近终端消费者，就是要抓住消费者的心，了解消费者的需求。 二是市场覆盖，实现较高的市场覆盖率要有精密的
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 “现代营销之父”菲利普.科特勒认为：“分渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的”的一整套相互依存的组织。简单来说，所谓分销渠道就是产品从生产商到消费者所经过的途径。 分销渠道具有以下几个特点:其一，分销渠道是一套
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第六步：积极应对竞争者 企业不能在激烈的竞争中采取被动的姿态，要积极主动地应对竞争。对此，企业营销者要清楚地了解竞争企业的产品，将其产品同竞争产品相对比，了解长处，深知其短处。同时，从竞争产品的弱点出发，发挥自己
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 举例来说，某饮用水的生产商在区域市场上有着精细的销售网点。假使此饮用水的生产商面临两种情况： 一种情况是，此饮用水的其中一家批发商有30个零售店，每家零售商店平均有100个客户。在这种情况下，批发商的市场占有率降
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第四步：细分市场有利于营销者获得消费者的忠诚，认清企业的现状，发挥竞争优势，制定更能满足消费者需求的营销策略。 市场细分的原则有很多，一般有以下几个原则：一是顾客购买动机的细分原则，即顾客为什么会购买，这里又有求
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第三步：制作销售地图 销售地图可以使企业的销售活动清晰地表示出来。让企业营销者更加清晰地看到企业的优势和不足的地方，有助于企业明确改进之处。 一般情况下，销售地图多使用图表和注记的方式，对产品的销售情况、渠道情况
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 在激烈的市场竞争中，企业营销者想要取得竞争的胜利，高效精准的区域市场作战方案必不可少。为此，营销者可通过以下几个方面制定作战方略。 第一步:分析现状 现状要包括两个方面，一是要对区域市场的现状有整体的把握。不可主
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第六势：“逆势”进入 所谓“逆势”即反其道而行，产品进入区域市场时采取的方法并不为大家所认可，是违反“常理”进入市场的。如蒙牛冰激凌，按常理来讲，夏季是冰激凌销售的旺季，冰激凌产品应该把产品切入市场的机会放在春季
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第四势：“弱势”进入 同“强势”进入相反，“弱势”进入区域市场的方法适合弱势品牌。 虽然弱势品牌在有些方面不如强势品牌，但弱势品牌妥善运用自己的优势，积极的占领一定的市场，也可能取得胜利。为此，弱势品牌可采取局部
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第三“强势”进入。 “强势”进人区域市场的策略是对于强势企业来说的。“强势”进入区域市场的方法有五种，即整体的销售作战、直接夹击作战、间接的渠道作战、正面攻击和分散对手。 还以“加多宝”为例，2012年7月4日，
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