陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 企业进行分销渠道定位主要有以下几个方法： 第一，确定对于每个分销商的绩效成绩，并把这些考虑到企业的市场现实和目标中去。通常这些期望被正式化为销售协议、政策规定及年度目标。制造商应该通过各种交流方式把这些期望传达给分
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 渠道提供分为三个组成部分；核心要素、能力建设项目和激励项目。 （1）渠道的核心要素是制造商必须满足分销商的五个基本条件，包括财务收入、产品质量、竞争性的价格和可靠地配送系统、良好的信誉。制造商必须以合适的价格向分销
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 为了巩固分销渠道，建立持续性的竞争优势，企业可以通过渠道定位来建立与分销商的长期合作关系。渠道定位是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务合伙人、项目和系统等而获得的在分销商中 的一种信誉。 为了更好的
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第六，选择中间商 中间商的选择是分销渠道设计的关键一步。因为中间商会直接影响企业的营销目标的实现。一般情况下，选择中间商多采用通过媒体广告的方式。现在网络发达，很多企业在网上诚招代理，也是一种很好的办法。 第七，中
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 第五，分配职责 在设定分销渠道时，企业一定要明确各个部分的职责并分配清楚，才不会使庞大的链条出现混乱。 （1）销售职责。销售的职责有市场开拓、进行产品促销活动、维护老客户、拉拢新客户、整理货物、推广市场等。 （2）
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陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 （2）增大流量。企业的渠道目标一定要有大的铺货率，广泛布局。 （3）便利。渠道要贴近消费者，给消费者提供更为便捷的的产品或服务。 （4）开拓市场。在初期，企业对市场的开拓较多的依赖经销商和代理商，等到渠道稳健之后，
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 （3）企业自身渠道控制能力。生产者对分销渠道要有足够的驾驭能力，因为分销渠道是一个庞大的网络，没有控制能力就无法从渠道中获益。生产者对分销渠道的控制能力受到渠道设计战略意图、产品畅销与否、品牌知名度大小、投入的销售
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值 企业营销者在设计分销渠道之前，需要遵循以下这些原则，在这八个原则指导下才能设计出好的分销渠道。 分销渠道的设计与开发过程包括以下几个方面，即环境分析、细化运作目标、确定渠道的层次结构、界定等级结构、分配职责、选择中
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