《软文营销》课程大纲 讲师：陈凯文老师 第一部分 课程优势 一、帮助企业通过软文营销画出用户画像，找到用户痛点，从而获取精准用户。 二、帮助企业通过内容运营，让每天的阅读量和点赞量更高，增加企业知名度。 三、帮助企业通过盈利方式转变，能快速实现商业变现。 四、帮助企业通过吸粉引流，搭建百万粉丝自动涨粉平台。 第二部分 课程介绍 一、课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企
第2章 锁定目标客户群 任何营销活动都是有目的的活动，每一样产品都有一定的客户群。在打靶营销时一定要找清楚自己的目标客户群，紧紧地锁定这个目标出击。 1.市场营销中的二八法则 意大利经济学家帕列托在19世纪末期，对英国社会各阶层的财富和收益进行统计分析时，发现了这样一个规律：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是著名的“二八法则”。“二八法则”反应了一种
第1章 深度洞察客户需求 对于打靶营销，我们的第一步就是要找到目标客户的需求点。只有在此基础上生产出切合甚至超越客户需求的产品，这样营销才能对准靶心，不至于胡乱扫射一阵，浪费了子弹和体力，最终什么都没得到。 1.客户需求分类 美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的人类需求层次理论，是当代行为科学的重要基础理论之一。马斯洛将人的需求由低级到高级细化为5个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和
第七章 核心价值定位 一、强调领先地位 原理 当品牌处于领先地位的时候，一定喊出来，让消费者知道你是第一；当品牌竞争处于胶着状态的时候，就要想办法找到核心价值点，脱颖而出。 直接喊第一 案例：巴西南极洲和布拉马啤酒的竞争 这两个品牌的啤酒在当地影响力不分上下，而且都做了很多广告，无论是运动的，还是现代的、感性的、形象的各种做法，甚至也说过它的啤酒有什么好处，它的酵母菌发酵怎么样，用了什么泉水等等
第一章广告行业现状分析一、传统媒体广告投放下降，案例思考分析二、社交互联网媒体是否就是出路？第二章价值引爆一、什么是价值引爆二、价值引爆的核心要素三、价值引爆的三大前提 成功引爆要把握消费变化 成功引爆要精准市场调研 成功引爆要预知营销趋势第三章价值引爆六大方法第一节做好代言、塑造形象一、明星代言 如何选择合适的明星代言二、明星代言社交新玩法 代言人猜想悬念营销 代言
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？ 一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。 比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面
第一章：认知篇 一、内容营销的三个阶段 1、传统媒介营销时代 2、数字营销时代 3、内容营销时代 二、从数据分析看如何做 内容营销 1、营销者对内容营销的肯定度 2、2016年对商业影响最大的营销活动 3、内容营销现状 4、B2B内容营销必知的10项数据
谷妈咪是陈老师做过的其中关于终端陈列案例之一，谷妈咪专注宝宝营养主食的一家河南本土品牌，从零到行业第一谷妈咪没有打过一个广告，谷妈咪自2013年初产品投入市场，在两年内成为行业第一是怎么做到呢？ 越好卖的商品，陈列面积越大；利润越高的商品，陈列位置越好”，类似的陈列规律你可能听过，也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标，任何一方都会追求利益最大化。 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁
2.客户金字塔模型 在“二八法则”的基础上，美国著名营销学者隋塞莫尔、勒斯特和兰蒙进一步认为：企业可以根据从不同客户那里获得的经济收益，把客户划分为几个不同的类别，理解不同类别客户的需要，为不同类别的客户提供不同的服务，可明显地提高本企业的经济收益。据此，他们于2002年提出了“客户金字塔”模型。 “客户金字塔”模型就是根据客户盈利能力的差异为企业寻找、服务和创造能盈利的客户，以便企业把资源配置
第一节前沿一、哇哈哈，农夫山泉以及恒大冰泉案例思考分析二、打靶营销核心思想第二节市场分析一、互联网带来的变化二、消费者的变化 未来消费主力军是中产阶级 90后蕴藏着不容小觑的消费力90后四大消费特征第三节关于互联网+一、互联网+什么是互联网+“互联网+”：对传统产业不是颠覆，而是换代升级二、互联网思维三、互联网思维是战术，而互联网+是战略第四节快消品互联网+一、产品极致化用户思维打造极致化产品案例
浙公网安备 33010802003509号