第二部分课程介绍一、课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；一、培训课时两天二、培训对象企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。第三部分课程大纲第一节营销革命一、工厂时代二、渠道时代三、市场时代四、品类时代第二节品牌战略模型一、领先企业的做法（一）强调领先地位l原理l要点l提防陷阱u案例1：格力空调u案例2：加多宝（二
第二部分课程介绍一、课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：由老师现场指点企业存在的核心问题及解决之道；二、培训课时两天三、培训对象经销商第三部分课程大纲第一节品类突围经销商赢利法则：选好品类才是经销商永续发展的根基！一、选择一个能促进发展的品类u选择符合消费发展趋势的产品u新品类对经销商的价值：?新的利润增长点?新的市场机会（新的消费需求）?优化产品结构?打击竞品?获得厂家的支持?重振业务
市场营销战略模型 第一部分 概述 一、致胜的营销及销售战略和计划包括 1、创建有竞争吸引力的价值定位 （1）通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值。 （2）向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值。 二、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 第二部分 营销战略三要素 一、选择价值 二、提供价值 三、宣传价值 第三部分 选择价值 一、选择价值 1、目标 2、关键活动 3、
《市场突围》课程大纲 ? 课程版本 基本版：引用行业的少部分案例； 中级版：引用行业的部分案例，比较有针对性地开发； 高级版：大量引用行业、企业的数据、案例，有针对性地开发。 ? 培训课时 两天 ? 适用对象 营销总监 销售经理 大区经理 办事处经理 销管人员等 第一篇 课程概述 1.1课程目的 ?因地制宜，寻找市场的突破口； ?转换思维方式，寻找正确解决之道； ?掌握经销商管理的技术； ?掌握团
销售管控模式 销售部功能概述 销售部组织设计 销售部运营系统 销售部信息系统 销售部政策与制度 案例：王老吉销售管控模式 第一部分 销售部整体概述 销售部工作理念 销售部架构模式 全国市场划分 一、销售部工作理念 1、品牌销售部的使命和目
渠道策略 分销渠道概述 渠道设计与开发 渠道冲突与解决方案 案例：王老吉渠道模式 第一部分 分销渠道概述 分销渠道的概念 分销渠道的特点 关于快速消费品 快速消费品行业特征 影响竞争成功的主要因素 分销渠道存在的主要问题
市场战略 市场背景分析 区域市场定位 区域市场策略 区域市场突围 王老吉市场战略 第一部分 市场背景分析 营销环境分析 消费者状况分析 竞争者状况分析 行业分析 企业自身状况分析 一、营销环境分析 1、人口统计 2、经济
品牌战略 品牌战略提纲 市场环境 品牌与营销 品牌战略模型 品类战略 第一部分 市场环境 行业环境 传播环境 消费者认知模式 一、为什么要做价值选择 二、消费者的两种生存方式 三、顾客对品牌的反应 第二部分 品牌与营销 营销的发展历程 &
〈卓越团队的五项修炼〉 第一部分团队测评 决定企业绩效的四种人 产出的东西非常好； 效能高 但是速度很慢； 21世纪慢功出细活是很难生存的； 做事速度极快； 产出的结果又多又好 动作又慢； 效能低 搞不清楚方向； 很快就要“阵亡”了； 做事情速度很快；但常常方向根本是错的；产出的结果不是我们要的，到头来白忙一场； 效率高 效率低 第二部分课程价值 （一）《卓越团队的五项修炼》对企业的价值 1、解决
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