不要逼（销售）人太甚程晓华2013-3-18一提到预测，大多数都会抱怨，销售预测从来就没有准过，你让我们怎么控制库存、提高及时交付率？但我的问题是，如果销售预测很准确的话，譬如说百分之八九十以上的准确性，还要我们这些搞供应链管理的人干吗？很多人的回答就是，那就逼着销售人员认真点啊，总不能随便抓个数据就是预测吧？他们也太不负责任了嘛！但我告诉你，销售人员是不能“逼”的，理由如下：第一，客观上，预测永
我的TIM咨询项目方式程晓华2013-3-8很多客户问我具体是怎么帮助客户做“TIM-全面库存管理咨询”项目的？是不是做个项目需要几百万甚至上千万？我的操作方式是这样的：第一是项目调研 3个指标，10个流程，一般是控制在一天时间之内，这个是免费的，但需要客户负责差旅费。调研的主要目的是理解客户的现状，主要是针对三个指标：及时交付率（OTD）、库存周转率（ITO）及呆滞库存（E&O）及10个
库存持有成本的简单理解程晓华2013-2-20很多人不明白所谓的库存持有成本(ICC-Inventory Carrying Cost)，因为这个成本看不见，摸不着，很隐性，尤其是传统的会计学把库存当成一种资产，更是蒙蔽了无数人的眼睛。那么，什么是库存持有成本呢？其实，库存持有成本就是因为你持有库存而产生的相关成本。相关资料显示，不同企业的年库存持有成本在18%~75%之间，一般电子制造业的库存持有
《制造业库存控制技巧》第3版前言本书作者：程晓华没想到这本书还能出第三版！感谢中国物资出版社，感谢那里的编辑老师们！尤其是感谢本书第一版的编辑寇俊玲老师，第二版的编辑王佳蕾老师，没有她们的认真细致的工作，这本书是很难卖的这么好的– 第一版是2007年出版的，第二版是2011年，这不，2012年还没结束，跟寇老师一商量，第二版已经没有多少库存了，我们就决定出第三版，还是寇老师做这本书的编辑。跟第二版
【一个好学的在校大学生评程晓华文章-现在这样的年轻人不多了 … 】编者按：写这个篇幅很长的读后感的学生是中南财经政法大学的一名在校生，网名叫“小断”，我们在网上、邮件交流也有两三年的时间了，他给我的文章包括《CMO-首席物料官》写了很多读后感，甚至是指出了我文章中的一些问题，我深受启发，总体感觉，这个孩子肯定动脑子，善于思考，在日益浮躁的今天，这样的年轻人真是让人佩服！程晓华2013-2-2库存周
连载全部结束 -【每天读一段CMO-首席物料官-80】跟HT的陈总开完会，当个周四上午我就带着两个物料经理到HT来了。陈总的一个手下叫Don的陪同我们，他问我们从哪里开始，我说别的地方不用去，直接去你们的物流中心好了，不是那个地方给我们发放consignment的物料并回收入库我们的额成品吗？Don说是的，我说let’sgo!到了物流中心，大家相互做了介绍，记得他们当时负责的是一个姓黄的主管，人长
【每天读一段CMO-首席物料官-79】爆仓的情况得到极大缓解，而且一直在呈下降趋势！更重要的是，连供应商都看到了希望！他们纷纷地跟我讲，您的采购员跟我们讲话的精神头儿都不一样了！我们非常愿意配合贵公司的行动！供应链管理，最怕的是恶性循环！最希望看到的景况就是良性循环！最佳的状态就是大家都高兴！客户高兴！我们高兴！供应商也高兴！我可能是高兴的太早了一些，而忽视了一个本不应该忽视的“大客户”- HT。
【每天读一段CMO-首席物料官-78】接下来的是上海、南京，不记得他们都讲了什么了，反正是都有掌声的，而且很热烈。第二天是参观深圳工厂。我尤其对他们的看板仓感兴趣，于是就拽着那个马来西亚印度人跟几个人去他们看板仓了。一进去，的确是令人印象深刻！估计是故意安排的，里面一堆人在搞lean，热火朝天的，而且白纸挂的到处都是，都写的满满的，跟鬼画符似的。我问那个马来西亚印度人，你能否给我们大家看看你的数据
【每天读一段CMO-首席物料官-77】Rita很不客气地发了个邮件给我，CC跟我的老板Sam以及很多VP、GM，说我不支持lean，说我态度有很大的问题，并建议Sam好好地educate（教育）我一下。我把那个邮件转给Lillian他们，Lillian立马就很兴奋地跑到我办公室跟我说，你看，老板，怎么样？挨骂了吧？嘻嘻！Sam很快就打电话给我了，John，你怎么搞的嘛？他们让你做成50页，你就做成
【每天读一段CMO-首席物料官-76】那明天我们还去吗，老板？我们真的是不愿意干了！他们可怜惜惜地问我。你们不去能怎么办？我反问到，你们不去，我就得去，我去了也得这么干，问题是，我去了，你们一点缓冲都没了，我们的工作就更被动了。你们坚持一下吧，我想办法争取把这次lean由两个周缩短为一个周，然后让他们尽快滚蛋！周五晚上我请你们去深圳喝酒放松一下，你们看怎么样？他们说好，好，老板，就这么定了接下来的
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