2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表 2020年工业品营销研究院全年公开课计划表
关于肺炎疫情期间，如何能够指导制造业（B2B）能够顺利渡过难关，化危机为机会，我们整体策划了之网络直播培训的项目。肺炎疫情之下的“企业自救”系列：经营思路转型升级与自我学习修炼内功” 实施方式：小鹅通网络直播培训 直播课程时间：2月23日开始--3月10日结束 项目内容： 网络转型篇-主题 主题一：肺炎疫情之下-企业经营战略的调整丁兴良2020/2/24周一PM:4:00-5:00 主题三：
关于肺炎疫情期间，如何能够指导制造业（B2B）能够顺利渡过难关，化危机为机会，我们整体策划了之网络直播培训的项目。肺炎疫情之下的“企业自救”系列：经营思路转型升级与自我学习修炼内功” 实施方式：小鹅通网络直播培训 直播课程时间：2月23日开始--3月10日结束 项目内容： 网络转型篇-主题 主题一：肺炎疫情之下-企业经营战略的调整丁兴良2020/2/24周一PM:4:00-5:00 主题三：
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。 一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售； 2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高； 3.老人基本上缺乏有
构建科学化系统化工业品营销流程+解析业务里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速批量化打造优秀工业品精英人才。 一、（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑 1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售； 2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高； 3.老人基本上缺乏有
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 1、问题及后果 1）公司业务大幅波动，带来经营风险； 2）企业内部人心涣散，形成不好的口碑； 3） 前期投入无法收回 2、解决思路 1）建立项目信息管控系统 2）建立销售员激励系统 3）建立项目流程管控系统 3、达成成果 1）公司掌握全部项目信息和项目
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一：项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 1、问题及后果 1）公司业务大幅波动，带来经营风险； 2）企业内部人心涣散，形成不好的口碑； 3） 前期投入无法收回 2、解决思路 1）建立项目信息管控系统 2）建立销售员激励系统 3）建立项目流程管控系统 3、达成成果 1）公司掌握全部项目信息和项目
一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会 1、品牌的差异化：卡位战略 品牌对工业企业的机会在哪里？ 品牌如何才能脱颖而出？ 品牌差异化的核心优势如何塑造？ 案例分享: IBM巨人的品牌战略转型 2、市场推广策略：十种组合 如何才能以小博大的推广方式？ 获得市场机会的十种有效策略？ 案例分享：老板电器工程项目如何从2千万到十个亿？ 二、营销管控系统---营销可控，精耕细作的四大内容 1、营销管控系统
工业品实战营销总裁班五大核心课程系统 一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统 中国工业企业普遍面临的困惑 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海 十六字真言”卡位的核心战略思想 卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点 制定营销战略的六大关键 营销战略定位的二十种方式 抢占目标客户的心智模式 如何挖掘工业企业自身优势 创造优势战略的六大步骤 如何建立你的优势
课程大纲： 第一部分：应收账款催收的30计 一、应收账款催收策略 1、工具：RPM过程监控法 会议法：如何实施内部应收帐款提醒 2、处理客户投诉和争议帐款 客户拖欠借口和理由有哪些，如何应对 如何防止客户的延迟付款？ 逾期帐款的催收政策与流程 产生逾期帐款的原因 账龄与追帐成功的相关性 二、收帐前的准备 收帐的基本要领 克服催帐的不安心理/催帐礼仪 常见债务人心理与要领 制定合理的催帐政策：催帐
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