课程大纲：打造高绩效的工业品营销团队 一、销售经理的角色认知 销售经理的6大职责？ 1、企业文化传播者、践行者和督导者 视频：《亮剑》--以弱胜强 2、市场信息的提供、分析和建议者 3、团队技能的培养者 4、销售业务的指导者、支持者和检查者 5、销售人员动力的激发者 案例：中国足球团队的困惑 6、团队机制的制定者和检查者 团队形成的四个阶段 高效营销团队的9个特征 视频：亮剑精神 团队领导的3大
课程大纲：工业品大客户实战营销宝典—四部曲 一、大客户战略营销规划 1、大客户是营销战略关键 前言：大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 分析客户数据并挖掘大客户价值 战略性大客户的五步台阶 三种目标：战略、销售及价值 怎样评估大客户的价值 案例分析：哪四类大客户需要被砍掉 2、大客户营销的主要战略 前言：塑造营销战略的十六字秘诀 战略VS.战术 三种
课程大纲： 一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部” 工业品营销的五大特征 粗放业务营销与精细业务管理 标准化业务开发的推进流程（工程项目） 第一部：项目立项（10%） 第二部：深度接触（20%） 第三部：方案设计（25%） 第四部：技术交流（30%） 第五部：方案确认（50%） 第六部：项目评估（75%） 第七部：商务谈判（90%） 第八部：合同执行（100%） 工业品业务配套的推进流程（工业
【课程时间】 做大单，靠团队 1月19号-20号 【学费标准】 单次课程费用：2500元/位/天 含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；午餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价酒店 【课程背景】 工业品营销研究院领衔专家讲师团顺应企业发展之需，针对当前工业品企业经营过程中和营销管理中面临的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合，为满足中国工业
全年公开课 2019年-工业品营销研究院-公开课开课表 适合层级 行业/细分专题 公开课主题 天数 费用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 频率 中基层销售 做大单，靠团队 工业品营销—做大单的十二招，招招致胜 2天 5000 19 25 17 14 排课4轮 20 26 18 15 中基层管理 精准提升业绩—系统解决方案 工业品营销—业绩倍增的系统改进
【课程大纲】 一、渠道如何规划 工业品渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原则 建立渠道评估系统 渠道规划的工具和具体方法 案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路 二、挑选与审核经销商 影响经销商选择的因素分析 选择经销商时要了解的基本问题 选择经销商的四个基本思路 选择经销商的六大标准 经销商选择中可能遇到的
【工业品营销人才压模训练系统的背景】 现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少…… 工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造
开课时间：2017年10月29号 09:00 结束时间：2017年10月29号 17:00 开课地点：上海市 第一章 销售经理的角色认知 1.销售经理的6大职责？ 视频：《亮剑》--以弱胜强 案例：中国足球团队的困惑 2.团队形成的四个阶段 3.高效营销团队的9个特征 视频：亮剑精神 4.团队领导的3大要求 5.提升团队凝聚力的13个方法 演练：现场利用所学方法打造团队 6.团队成员4类风格分
开课时间：2017年10月28号 09:00 结束时间：2017年10月28号 17:00 开课地点：上海市 第一章 新常态下大客户营销的特点 经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破 第二章 如何克服高层公关时的惧上心态 1.高层公关的战略意义 经典案例：高层到底支持谁？ 2.拜访高层的心态 1）拜访高层时的四类不良心态 2）惧上心态的三个根源 3）惧上心态的五大通道演练 4）克服惧上心态
开课时间：2017年10月27号 09:00 结束时间：2017年10月27号 17:00 开课地点：上海市 第一章 重塑工业品关系营销的新思维 1.工业品营销的五大特征 2.工业品营销的“四度理论” 3.关系营销的三大新内涵 4.工业品营销的六大误区 5.工业品营销七大的经脉图 案例：电气自动化行业的“灰色营销” 第二章 工业品营销策划的八步法 1.以用户需求为中心的调研 2.核心竞争优势的再
浙公网安备 33010802003509号