课程内容 开课时间：2017年7月15日 09:00 周五 结束时间：2017年7月15日 17:00 周五 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师：丁兴良 课程价：2800元/人 课程大纲 一、大客户组织管理的发展目标 前言：大客户管理是一个系统 大客户管理对企业战略目标实现具有的意义 大客户管理是商业活动而不是销售活动 大客户管理是什么样子，它的程序是什么 案例：万豪与德勤的故事 二、
课程内容 开课时间：2017年7月14日 09:00 周五 结束时间：2017年7月14日 17:00 周五 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师：丁兴良 课程价：2800元/人 课程大纲 一、大客户是营销战略关键 前言：大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 分析客户数据并挖掘大客户价值 战略性大客户的五步台阶 三种目标：战略、销售及价值 怎样评估大客户的价值 案例分析：
课程内容 开课时间：2017年9月2日 09:00 周五 结束时间：2017年9月2日 17:00 周五 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师：丁兴良 课程价：2400元/人 课程大纲 一、客户的价格危机 客户要求降价，降还是不降？ 三类客户的应对策略？ 情景案例：不同的客户，不同策略 当客户不断提出无理的要求，怎么办？ 情景案例：多重要求步步紧逼？ 二、各自议价的技巧与方法 各自议价模
课程内容 开课时间：2017年7月7日09:00周五 结束时间：2017年7月7日17:00周五 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师：丁兴良 课程价：2400元/人 课程大纲 第一步：信息收集 电话邀约-目的 电话邀约-原则 电话邀约-方法 电话邀约-标准 电话邀约-注意事项 第二部：深度接触 深度接触--目的 深度接触--原则 深度接触--方法 深度接触--标准 深度接触--注意事项
2017-最新工业品营销研究院分层级系统公开课——开课计划表 适合培训层级 行业/细分专题 公开课 天数 费用 系统套餐课程价 系统套餐优惠价 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 工业品—中基层销售人员 工业品营销精英 人才压膜训练系统 工业品业务流程管控体系 1 2400 16800 12800 24 7 工业品营销实战运用七步分析法 1 2400 25
开课时间：2017年06月18日 09:00 结束时间：2017年06月18日 17:00 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师： 丁兴良 课程大纲:打造高绩效的销售团队 1、销售经理的角色认知 销售经理的6大职责？ 视频：《亮剑》--以弱胜强 案例：中国足球团队的困惑 团队形成的四个阶段 高效营销团队的9个特征 视频：亮剑精神 团队领导的3大要求 提升团队凝聚力的13个方法 演练：现
开课时间：2017年06月16日 09:00 周五 结束时间：2017年06月16日 17:00 周五 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师： 丁兴良 课程价：3600元/人 课程大纲:突破工业品营销瓶颈 1、重塑工业品关系营销的新思维 工业品营销的五大特征 工业品营销的“四度理论” 关系营销的三大新内涵 工业品营销的六大误区 工业品营销七大的经脉图 案例：电气自动化行业的“灰色营销”
开课时间：2017年06月11日 09:00 结束时间：2017年06月11日 17:00 课程时长：6小时 开课地点：上海市 授课讲师： 丁兴良 课程价：3200元/人 课程大纲:综合管理—成功销售经理的八项技能 1、销售人才的招聘与甄选技术 让销售人才有效的发挥其才能 如何长期留住骨干员工 案例：我们应该选择什么样的销售人员 2、销售团队的有效训练 为什么培训没有达到预期的效果？ 销售培训的
中国工业品实战营销总裁课程帮助学员创造细分工业品市场的游戏规则，清晰规划公司的企业战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者；建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行；项目性销售建立标准管理系统，让企业营销更快更广地建立新的盈利模式等。 【项目背景】聚焦当今工业品企业老板面临的困惑 1.产品同质化、关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，品牌不
20%的客户创造80%的利润； * 针对营销老总, 如何经营好这20%的客户； * 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧； * 世界500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！ “大客户营销的四大宝典”体系是整合了国外500强企业中的成功法则与国内实务经验而开发的，系统化课程分为营销、管理、服务、技能四大版块 ,每一个版块都有各自的特色课程，同时适合各个阶层人士的总裁
浙公网安备 33010802003509号