SPIN—顾问式销售技巧 针对大额产品的销售顾问， 利用35000个销售案例研究出的销售智慧， 全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！ 销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等 助听器的销售特征： 分类 小额产品销售 大额产品销售 特 征 ¨ 可在一次销售活动中解决 ¨ 成交货币值较小 ¨ 重货不重人 ¨ 以产品为导向 ¨ 1.项目成交周期较长，需多次沟通

课程大纲： 第一节 中国式战略，该爱还是该恨？ 1、抓大放小，最后一无所获 2、依葫芦画瓢，越走越远 3、“走出去”最终等于“丢出去” 4、形式比落实更重要 5、定位再到重新定位，特劳特的困惑 第二节 卡位——开辟市场新蓝海 1、客户究竟在关注着什么？ 2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 3、卡位，定位的再升华 4、应用卡位战略的三大前提 5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想 第三节