2、 现象说明： 上一讲我们提到，采用综合评分法的项目，专家评分是依据评分标准来的，那么这一讲我们就来重点讨论，专家是如何按照评分标准，一步步把分打出来的。 3、现象分析： 好的，我们首先来看以下两个评分标准，做一做对比分析。 左边的评分标准： 右边的评分标准： 这两份评分标准，我读下来，听众朋友不知道是什么感觉？发现有什么不同吗？！ 是的。左边的好像不怎么具体，右边的好像非常具体！那具体和不具体

从事过销售的朋友，可能或多或少都经历过投标、写投标文件等这类工作，表面上看，这类工作好像都是些流程化的工作，波澜不惊，只要按格式和要求一步步完成就好了。但实际上，往往是一些经验老道的资深销售，对这里面的暗流涌动如履薄冰，特别是一些因为招投标丢掉胸有成竹的订单的销售人员，对此问题格外关注。可事与愿违的是，投标输掉了，很难找到真正原因，甚至有的销售觉得：感觉专家评标就像个黑匣子。我们这个系列的分享课—