黄德华评说《医药代表管理规定》 2009-4-10 全球品牌网黄德华 在医药经济报上看到一篇《医药代表管理规定（草案）》对药企的影响，才发觉卫生部在2008年10月28日发布了《医药代表管理规定（草案）》征求稿。立即通过网络搜索，好不容易搜索到全文。看过全文后，作为医药资深人士与医生良伴的提倡者，深受鼓舞！美国也正在为医药代表的行为立法，使医药代表的工作走上真正“宣药疗疾，救夭伤人命”的大道，而不
插页广告，医药营销传播中简单高效的沟通渠道 2008-3-9 全球品牌网 黄德华在《医药经济报-环球版2007-8-22》看到“让插页广告互动起来”，黄德华认为，里面的很多观点颇有同感。因为在医药营销的12年中，黄德华就喜欢做插页广告，而且受益匪浅，也符合黄德华独创的医生良伴的理念。黄德华在1997年赞助了一个神经科年会，当年由于经费紧张，精力也不允许，黄德华就没有参加年会，但是为了与神经学会建立
建议高校设置《销售队伍管理》课程黄德华我们国家发展经历计划经济与市场经济发展的两个阶段。市场经济的发展重点在于企业必须为自己的生存而进行有效的管理。制造型企业管理按照产品的作业链，有研发、采购、制造、仓储配送（物流）、销售、营销等。目前物流管理、供应链管理、生产管理、营销管理都已经单独成为高校的一门课程或专业，而研发管理与销售管理在高校（职业院校除外）却没有开设。在很多高校的MBA教学中，也没有这
黄德华读《论语 述而》的心得摘要1， 信而好古，敏以求学，取其精华，为我人类。2， 燕居家中，整洁明亮，和乐舒展。3， 志道据德，依仁习坎。4， 自行束脩，吾必教也。5， 教之深浅，教之多少，因其悟性而定耳。6， 用我，干起来；非用我，藏起来。（用我则行，舍我则藏）7， 我用己，干起来，思起来，听起来，说起来也。8， 富而可求，吾亦为之；如不可求，从吾所好！9， 不义而富贵，于我如浮云。孔子之语也
医药代表是非固有商黄德华2006年6月美国马萨诸塞州参议院通过了一项法案，这将是第一个对医药代表实施法律管理的法案。它全面禁止医药代表为医生，医院以及政府机构提供娱乐/礼品/礼金以及旅游等一切行为。它由参议员敏体尼提出，如果在众议院得到批准，那它就正式生效。这位议员认为任何干扰医生正常处方的做法都必须在法律上加以禁止。通过学习商法，黄德华终于理清了美国人的思路。因为医药代表从事的信息咨询与宣传，是
医药代表是非固有商（3）黄德华经商权从何而来，是政府给的，还是天赋的？西方国家认为人人都有经商权，是天赋的，属于人权。由于商事对于社会的影响越来越大，我们需要把商事与责任连起来，现代折衷的方法将经商权看成是法定权力，比如在民法典或商事登记法中规定“公民有经商权”，“公民从事营利活动不要求必须以商人身份登记，但法律另有规定或公民自愿，可以登记为商人”。因此，人人都有经商权，但，不是人人都要进行工商登
医药代表是非固有商（2）黄德华医药代表为医生提供药学服务，为药师提供医学服务，宣讲医药学知识，宣讲产品知识与产品所在领域的医药学，属于牵连商中的信息咨询。医药代表经常主办医药学学术研讨会，并赞助各种类型的学术研讨会与科学研究，这属于牵连商中的宣传活动。因此，黄德华认为，医药代表是牵连商，医药代表是非固有商，不是固有商。有一种医药代表用良心宣讲良药，为医生与药师提供医药学知识服务，把先进的科学的医药
医药代表是非固有商（1）黄德华从事医药代表工作已经12年，鉴于中国传统文化影响，黄德华从未把自己当成商人看待，认为商人低人一等，认为商人就是卖东西的人，商人是与不择手段相联系的人。个人一直认为医药代表不是商人，因为外资企业的医药代表不是卖药，他们与医药公司与医院不发生送货与回款关系，他们专职宣讲医药学知识，为医生提供药学服务。通过商法的学习，黄德华发现自己根本没有商思维与商法思维，医药代表不是商人
论现代医院的凝聚力提升（8）九、关注外部环境的变化，与时先进地兼收并蓄。当今世界是一个快速变化的世界，科学技术日新月异，医院要想获得发展，必须紧跟时代潮流，否则就会被淘汰。面对时代的压力，多数的医院员工都会有一种紧迫感，都会自觉或不自觉地团结起来，以适应环境的变化，自然而然地形成一种凝聚力。医院领导只有善于利用外部环境，才能使医院凝聚力长久不衰，不断增强。 医院凝聚力是一个复杂的变量，影响它的因素
论现代医院的凝聚力提升（7）黄德华七、通过不断更好的薪酬设计，增强凝聚力。作为领导，我们要懂得薪酬策略与薪酬组合来增强凝聚力。我们可以根据医院的发展策略，制定出相应的薪酬策略。如医院的发展战略是以投资促发展，那么我们的薪酬策略是：刺激创业！薪酬组合可以是高额薪酬与高中等个人绩效奖相结合，中等福利。如医院的发展战略是保持利润与稳步发展，那么我们的薪酬策略是：奖励管理艺术！薪酬组合可以是平均工资与中等
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