未来超市轻松之旅卖场问题研究者/黄静阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行，宜人的气候，优美的风光，悠闲的生活，德国真是上帝对人类的恩赐。要不是已经有了老公，真想就在德国安家算啦！到德国的第三天，SALA姨妈高兴的对我说：“HELEN，你在国内不是在超市工作吗？我今天带你去看看新开的未来超市。”“未来超市？那是个什么东西？”SALA姨妈耸耸肩，神秘
促销谈判的注意事项 卖场问题研究者-黄静 促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把握谈判的要点和注意事项是非常重要的。一、谈判前做好充足准备：所谓不打无准备的帐，准备的内容包括：①了解店方有关此项活
与“沉默型”采购的沟通技巧 卖场研究者/黄静在与卖场采购打交道过程中，业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他（她）们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看，他们略显内向，不接受业务员的“吃请”和“送礼”，总摆出一幅“公事公办”、“油盐不进”的模样。遇到这样的采购，无疑给业务员客情关系的维护造成了一定困难，有些业务员甚至不知道该如何入手对其进行全面了解，更别谈什么建立良好的“合作关系
做足工夫，防止谈判被骗卖场问题研究者·黄静许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中，防止被大卖场欺骗，是供应商与大卖场合作前，必须了解的内容之一。从谈判的角度上看，供应商与大卖场的谈判可分为三个阶段：谈判准备阶段、谈判进行阶段、谈判后阶段。要想避免自己被大卖场骗，
学会给采购送礼卖场问题研究者/黄静首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如帐期太长，费用太高，门难进，事难办，脸难看，话难听……尤其是一些产品不错，销量也不错的厂家，同样也会遭受此“待遇”。归根结底，不是产品的问题，而是厂家
如何利用卖场收集信息？ 卖场问题研究者/黄静从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天下垄断行业的黄金时代也早已一去不复返了。现在绝大多数行业都是一群群的介入者，市场容量必定有限，渠道通路必定有限，消费
顺利结款要注意的几个细节 卖场问题研究者/黄静 胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行，花一个月的时间进了当地最大的两个大卖场连锁，接单送货可是相当积极呀。三个月过
供应商应如何应对采购的“高压式管理”？ 就个体而言，有“压力”并不是一件坏事。压力不光能够让我们正确地认识自己，还能最大限度地发挥自己的主观能动性。事实证明，每个人身上都存在许多待开发的“潜力”，之所以这些“潜力”长期得不到开发，就是因为不具备一定的外界压力条件所致。对于供应商来说，面对卖场采购对自己的“高压政策”，供应商究竟应如何调整好自己的心态，并将这种压力转变为自己前进的“动力”呢？
供应商如何应对采购的“高压式管理”？ 作者: 黄静 案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购一提起谢强，也是赞不绝口。A卖场与企业的客情关系也比之前有了很大改善。 在业务交流会上，谢强终于公开了自己取得良
约见采购要带哪些“装备” 作者: 黄静 案例: 李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。 周波是某企业负责该卖场业务的一名业务员。由于是第一次与大卖场打交道，周波对于如何与卖场采购沟通并没什么实际经验。周波在卖场的对口采
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