2014年5月，习近平考察河南时第一次提出了经济新常态的概念，在已经到来的很长一段时间内，所有经济活动都将受此影响，凡在中国从事商业活动的企业概莫能外。 那我们先得明确，什么是经济常态？我的理解是经济稳定持续的增长，既没有狂飙猛进式的上扬，也不会出现断崖式的下跌。换句话说，狂涨和暴跌都是非常态。至于“新常态”的“新”，则表现在以下三个阶段性的国内经济特征： 1、城镇化释放的地产红利
电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的器械，只是主力战场突然被转移，线下经销商大张旗鼓、沿路奔袭扑了个空，打扫战场时发现只干掉了几个劫道的蟊贼，一干重武器都没了用武之地。 随着电子商务交易模式固有弊端的凸显，试衣间的话题再次能挑起大众对实体店回归的调侃
通路精耕是卖方便面的台企在大陆普及开来的概念，崛起于大流通时期，盛行于大分销时代，作为中国营销急先锋的代表，快消品行业的很多做法一度被其他行业争相效仿。 但是，快消品自身的特点决定了业务拜访的多向性。业务人员可能去说服一家卖五金建材的门店支个小摊卖饮料，达到增加网点的目的；但很难说服一个卖饮料的小摊主去开个门店卖建材，快消品网点的低门槛决定了拜访模式的独特性。所以快消品在销售行为的管
说如今是一个资源整合的时代，不明就里的人以为这是一句套话。 举给例子，很多人认为小米手机的成功是低价，我却要提醒大家，雷军创立小米之前，已经在金山软件苦干了16年，并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司，人家创业时振臂一呼，多少兄弟应者云集。没有整合能力的低价无法持续，更何况，即使你有整合能力，也还要考验你是否管得好这一亩三分地。所以说，学人家低价，你得先掂量
【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是为什么离开品牌公司后，很多销售人员很难在一些中小企业里生存下来的原因之一。 业务拜访，最后三句一说就错的话，主要集中在那些所谓品牌企业销售人员的
2013年1月，维克托的《大数据时代》出版，由于正逢互联网思维、大数据、云计算、移动互联网等新概念的风起云涌，这件远涉重洋来到中国的舶来品，一时引得洛阳纸贵。 从维克托界定的大数据使用的三个原则来看（要整体不要抽样；要效率不要绝对精确；要相关不要因果），大数据的界定似乎正是针对小数据使用缺陷来界定的，而这些所谓的缺陷正是我们线下传统数据收集和处理的基本原则。 在大数据大行其道之
2015年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显得小众异类。作为散户的中坚力量，他们也算得上是我国中产阶级的典型代表。最近在广州碰到一个以前的安徽经销商，过去在我心中还算得上是一个求知若渴的人，平时有空就去看各类营销网站的文章、买相关营销书籍、参加各类营销培训。这次碰到
虽然京东2004年就已经踏上了B2C业务之路，但在国内，真正的B2C元年，跳不过淘宝商城成立的2008。当我们再回头看那段往事的时候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘宝自己内部可能都没有想清楚B2C到底要做成个嘛东西。难能可贵的是，彼时的B2C一只脚已经迈出了大门，而正因此，所有人都已经嗅到了新消费时代到来的气息。 包括2011年，淘宝商城B2C战略摇摆、犹疑带来的阵痛
业务拜访，除了上篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。 所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人员，为了达成销售目标或其他目的，希望通过严重警告式的口头语言，迫使经销商就范的语言模式。 同理，所谓“三示弱”，则多是指弱势品牌的中小企业销售人员，为了完成销售任务，采用放低姿态的语言模式，寻求
如果有人否定这两年最火的渠道是电子商务，估计很多人都有要扇TA嘴巴子的冲动。电商之火，的确出乎了很多行业内外人士的预料。无论是发展速度还是发展规模，不仅国内的其他渠道不能比，国外的电商同行估计也只能望其项背。根据“中国报告大厅”的资料显示，2014年前三季度，重点监控的全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，和上年同期相比，增幅大幅放缓10个百分点。而根据“中国电子商务研究中心”统计的20
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