大客户管理（2天）—有效管理大客户的方法和工具培训目的：1. 认识和理解管理大客户的意义和作用，2. 分析影响客户和你的销售业绩的环境因素3. 建立大客户管理的基本流程4. 客户业务发展的驱动因素如何影响客户的业务；清楚分析客户的业务需要、组织需要和个人需要5. 清晰客户内部的组织构架，业务流程，决策流程，有效管理可恨关系6. 有效对大客户作 SWOT分析 (优势-弱势-机会-威胁)7. 明确如何
打造高业绩的销售团队（4天）——基于B2B销售经理有效管理销售团队的技巧和方法培训目的：1. 认识一个销售管理的基本方法，讨论销售经理的基本职责2. 探讨影响销售业绩的因素，建立RAC模式3. 建立销售管理的过程，学习如何建立销售业绩目标和行动计划4. 探寻激励销售人员的方法和技巧：从销售经理有限的物质激励到精神鼓励5. 针对销售代表的特点，建立相应的管理方法6. 学习销售计划和业绩评估的方法,7
专业演讲呈现技巧（2天）培训目标：1. 了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想2. 学习如何建立有组织的、逻辑的和有信服力的讲演结构，建立有意义的“金字塔”式的讲演主体3. 通过课堂演练使学员掌握呈现技巧，克服呈现中容易出现的问题，使讲演更具说服力、更令人信服和生动有趣4. 提高专业讲演的效果培训提纲：第一天一、目标与介绍1. 介绍培训课程的目标2. 了解学员对培训的期望3. 建立和谐、
专业顾问式销售技巧----走向专业化、正规化的顾问式销售培训目的：2 认识专业顾问式销售的原理和顾问式销售拜访过程2 学习和练习各种专业顾问式销售技巧，特别是寻问、说服和克服异议的技巧2 分享大家对销售的认识和经验2 帮助提高顾问式销售业绩参加人员：顾问式销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售相关人员培训方法：为保证培训有效和有序的进行，达致培训的目标，我们将采用生动、有趣、交互式和参与式的
高级培训师培训（TTT）——企业内部专业培训师培训（四天）培训目标:1. 从感性和理性两方面认识培训讲师的行为准则、角色和应具备的能力2. 全面认识专业培训的流程，培训课程设计的专业流程3. 分析管理层和学员的需求，并针对需求，有针对性进行培训4. 掌握培训课程内容的准备的基本方法和思路5. 掌握培训的专业技巧，掌握主持培训的方法和技巧6. 学习培训现场的控制和处理非建设性行为7. 培训设备的使用
培训师培训（TTT）Train the Trainer（3天）课程目标:1. 从感性和理性两方面认识培训讲师的行为准则、角色和应具备的能力2. 全面认识专业培训的流程3. 分析学员的需求，有针对性进行培训4. 掌握培训课程内容的准备的基本方法和思路1) 学习模块化编写培训教材2) 培训课程准备三个重要部分：讲授，案例，讨论3) 培训教材PPT制作技巧5. 掌握培训的专业技巧：正确运用语言、语音、语
专业培训师培训（TTT）——培训课程设计与开发（两天）培训目标：1. 从感性和理性两方面重温专业培训讲师的重要技能1) 有效把握成人学习的特点2) 建立以学员为核心的培训模型：培训结构、培训内容、培训方法的平衡2. 掌握培训课程设计的准备的基本方法和思路1) 从培训目标到培训提纲的建立2) 建立模块式培训课程设计3. 掌握课程主体内容和辅助内容设计和组织的方法1) 建立课程逻辑结构2) 课程设计的
培训目的： 1.教练型领导在现代企业发展中的意义和作用 2.探讨优秀教练型领导行为的基本准则 3.学习和练习提高员工绩效的教练技巧 4.分享大家对绩效管理的体会和经验 5.帮助提高员工整体绩效 培训提纲： 一、目标与介绍 1.介绍培训的目标和方法 2.了解对培训的期望 3.增进了解和信任 二、教练型领导行为的基本准则 1.行为反映价值观 2.基本准则 3.自我评估 4.案例分析 5.小组练习 三、
培训目标: 1.从感性和理性两方面认识培训讲师的行为准则、角色和应具备的能力 2.全面认识专业培训的流程，培训课程设计的专业流程 3.分析管理层和学员的需求，并针对需求，有针对性进行培训 4.掌握培训课程内容的准备的基本方法和思路 5.掌握培训的专业技巧，掌握主持培训的方法和技巧 6.学习培训现场的控制和处理非建设性行为 7.培训设备的使用 8.帮助即时提高个人培训技能，使参加培训的学员有能力成为
课程背景： 中层经理人在企业中的作用是不言而喻的。在执行战略、承上启下、横向协作、达成目标的过程中，中层经理的综合管理能力起着极为重要的作用。 现实中众多企业不论是外企、国企还是民企都非常重视中层经理人综合管理能力的提升。因此如何快速和有效提升中层经理人的综合管理能力成为企业培训的重要课题，进而保证他们业务能力和管理能力的平衡，保证实现企业目标。 MFTP – Managing for Top P
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