释非常的经典。一切不以围绕顾客价值的营销都是耍流氓，所以今天的营销一切从顾客出发。看过一些大师的销售课程，居然说什么是销售高手，销售高手就是可以把产品卖给任何人。真的是这样吗？唯恐是杀敌一千，自损八百吧。也看过经典的销售故事，比如把梳子卖给和尚。为什么不去找到你的适合的客户群呢？有这样一个案例，有家企业在年终营销聚会上，一公司高层给当年的销售冠军敬酒，并说，你是高手，那吗你能不能让现场的所有女士都
还记得自己第一次被公司选为销售员的时候，别人问我做什么，我说做推销的。当时也没有想过这辈子会与营销结下不解之缘，从做销售到负责销售团队管理到今天的销售培训讲师，岗位不断在换，当再也不曾离开营销，做营销到讲营销，视乎有了做了在说的那种感慨了。因为你做过，你才有资格与与你的学员来分享，否则就是扯淡，忽悠学员!那么市场变了，竞争激烈了，生意都不好做了，我们必须要反思了：我们销售人员又该如何定位自己呢？还
每一次接到机构或企业的电话，都是问你的课程核心，还有给什么企业讲过，自己是否有实战经验，你是如何保证效果。每一次接到这样的业务都感到自己像新员工在面试一样，毕竟俺还不是名家。培训行业，真的是如履薄冰啊！作为一名专讲营销课程的老师，结合自己3年来授课体会和销售经历，如何更好的保证课程效果呢？在这里和大家分享。培训师角色定位是第一关键。多次在培训行业内的同行交流中，大家越来越达成一致。针对企业内训，老
《管理的常识》读后感作为学习管理学的职业经理人，一定要把所学的知识转化为能力，形成自己管理，行为处事的习惯和风格是最基本的要求。去年因偶然的缘故，听过华南理工大学商学院陈春花老师的演讲，很是感动。陈老师作为一名管理学的教授，有很好的企业实践，把管理理论和实战结合起来，而且管理的思路，条理很清晰。所以也非常注意了解陈老师相关的著作和文章。最近几日读过陈老师的《管理的常识》有些感触，就象陈老师所说，读
管理沟通思考与实践四——如何360沟通做为主讲沟通课程的老师，也必须经常回到原点思考，以终为使，如何帮助学员提升沟通技能，增加自己的职业核心竞争力呢?到底在组织内部，如何沟通，沟通的目的是什么，针对成年人，一定是动机为先，动机是什么？沟通的目的是什么？沟通的有效对我们职业有什么帮助呢？一，沟通的目的沟通的目的主要有如下几点，我们一起再来思考。第一达成理解，引导行动。在管理中特别是针对主管，要经常的
对强将手下无弱兵的质疑和思考不知多少次，在公司内部还是与客户与朋友等各层次人员沟通中，听到这样的话“强将手下不弱兵”。也有管理者常说“一头狼带领的羊群一定可以战胜一头羊带领的狼群”。其实这些观点本质没有对错之分，但是在一定的情境当中，针对不同的对象，不同的管理模式，不同的企业和环境而言。而我却发现很多管理者视乎把这样的观点视为圣经。我认为这样会给我们带来误导，带来更多的困惑。不仅没有帮助我们管理更
授权思考二——老板被累死，何为在企业的管理实践及给学员的培训中，关于企业的授权问题是很多管理者很头疼的问题之一。我们也经常可以看到一些企业老板总是非常的繁忙，总是在处理和解决一个有一个的问题，做老板很累，这又是为什么呢？管理毕竟是一种科学，从管理的职责，授权与分工来讲，如何走出这样的困境呢？一，问题的原因到底是什么原因导致很多企业存在这样的问题呢？透过企业老板繁忙的工作，我们来做一些分析。1，老板
关于授权的思考与实践在企业的管理问题中，关于授权一直是一个热门的话题。那么到底什么是授权，如何授权，如何控制并协调企业的发展呢？本文也是希望从这个视角来透析企业管理的执行力问题。一， 关于管理授权的现象与思考其实有很多的经理人或一线员工，经常感慨在工作中总是不能顺利的开展，总是感慨上司对自己的授权不够，工作总是缩手缩脚，难以取得心里想要的真正的绩效。这些现象在企业中普遍存在。也有很多的员工跳槽和这
最近经常去针对培训行业做些思考，看了很多咨询培训机构的培训对象介绍。基本上都是针对知名品牌公司，大型企业，而针对中国中小名营企业的很少很少。作为一名培训师，我也在思考，为什么很少有针对小名营企业的培训和咨询呢？在这里，我所理解的小名营企业一般指年销售额5000万-3个亿，员工在50—200人的公司。难道是很多培训机构为了证明自己的实力而标榜自己，彰显自己的优秀吗？也许有这样的原因。自己从事培训也有
一段流传千百的凄美爱情故事，两位同窗的相濡以沫，然却没有终成眷属，在那样的一个时代背景下却发生着这样的故事，然用今天的眼观来看，却是不可思议。也许正是这样凄美婉约的故事才能流传于世，编成金典在人间一代代相唱和传送着。如果从沟通的角度来进行一些思考和分析，我们也不难去理解，故事总归是故事，却给我们在人际交往，在职场中留下很多的思考和启发。从沟通来看，其实就是在人际沟通中的一种障碍。沟通的障碍产生有很
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