----主讲:江猛老师 【课程目标】 通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。 【课程特色】 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 【课程对象】 企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。 【课程时间】(12课
【课程目标】 通过学习本课程，了解和掌握专业化销售流程八大步骤的方法与技巧。 客户沟通谈判的注意事项和谈判的进行; 【课程特色】 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 【课程对象】 企业营销人员。 【课程大纲】 第一部分: 客户谈判策略 一.商务谈判技巧 1.
《服装经销商全面运作思路提升论坛》 --主讲：江猛老师 培训目标： 服装经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌; 服装经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系
【课程大纲】 一：如何当好团队领导: 什么是销售团队管理 管理者在公司中的三重角色定位 历练领导力的要诀 销售管理者的三种角色定位 冠军营销团队的几个按钮 市场总监的管理职能 优秀的管理者特质 管理者常见管理案例分析 SWOT分析：课堂分析自身管理的优势和
《门店销售之六脉神剑》 --江猛老师 《开发此课程的背景》： 这些是不是我们所困惑的呢？ 1：专卖店没客人；2：专卖店业绩不好；3：导购员没激情；4：门店成交量不高； 5：导购人员知道但是不去做；6：不敢向客户推荐和成交商品；7:导购流动性大； 这些应该是我们急切掌握和运用的？ 1：优秀的导购是什么样的，我们那里做的不到位？ 2:如何吸引更多的顾客？ 3:如何有一个新颖的店内陈列，吸引顾客? 4:
《白酒--销售冠军打造风暴》 主讲：江猛 课程目标： 区域市场的深度开发 销售人员的素质和准备工作 客户需求分析和挖掘 产品塑造以及沟通 把握渠道开发的步骤、方法与技巧 学会维护与管理渠道的操作要点 掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节 团购客户异议的处
---批量生产营销团队，快速让麻雀变凤凰 主讲:江猛老师 为什么上这个课程: 孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的
《高效销售团队营销与管理技能提升》 主讲：江猛老师 【课程目标】： 掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧； 团购大客户的销售技能与招投标的管理和细节； 销售团队是一个特殊的团队，对管理者综合能力的要求非常高，多角度提升管理者的领导能力。 销售管理者有效沟通，有效激励下属，以及培育下属的能力。 销售管理者基本
主讲:江猛老师 课程背景： 在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障，可在现实当中，很多企业却面临如下困扰： 难以洞悉渠道的实际价值，而造成资源浪费，渠道潜力挖掘不够？ 难以构建顺畅的渠道关系，以致厂商“貌合神离”，“同床异梦”，忠诚度较差
主讲:江猛老师 第一章：区域营销策略的制定 一、前言 1、营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析 1、市场潜力评估 ① 消费者状况分析 ② 竞争状况分析 ③ 行业分析 ④ 企业自身资源分析 2、区域市场作战全景图 ① 分析现状 ② 设定目标 ③ 制作销售地图 ④ 市场细分化 ⑤ 采取“推进战略”或“蚕食战略” ⑤ 对付竞争者 三、区域市场扩张与保持 1、快速进入区域市场 ① “造势”进入
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