其实，口才的训练，不受时间与空间的限制，自己在家也能轻松上手。 不信？看看我下面介绍的４个方法，值得你一试： 方法一：先找到一个自己最欣赏也最喜欢的广播或电视节目主持人，每天听他的节目，模仿她（他）说话时的声音语调，抑扬顿挫，用字遣词，结构逻辑，甚至把节目录下来，利用任何等车和走路的时候，不断繁复练习，嘴巴还跟着动！ 方法二：每天读报纸社论一篇，或好的文章一篇，幻想自己就是那个声音优美，
演讲中，自然而安稳的手势，可以帮助演讲者平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助演讲者升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助演讲者表明心迹。 所有的动作都应该流畅自然； 不要把手插在口袋里； 将手和手臂自然地在身体两侧下垂，轻微屈起食指，不要扭在一起或紧握拳头； 手想要怎样就让它怎样，直到它不再。回到你的口袋或在听众面前做一些惹人讨厌的手势。 手可以指点着假想的物体，不要用
定位，也是一个营销策划的核心部分。 不管你是做产品策划，做品牌战略，还是做营销计划，定位，都将是你的计划的核心部分，所有的步骤都在定位的基础上进行。但是，在你打地基之前，你一定还会考虑到，这块地，是否适宜盖万丈高楼；会不会有其他影响？其他地方有没有可以比这盖得更高的地段。这就是调研，也是经常容易被忽视的一个环节。 很多公司在做一些分析，一些策划，一些计划的时候，我们可以看到一些很先进的理
当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间 ，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。。。 业务员不管是在推展业务或是
是什么造就了卓越的推销员？他们具有什么特别的能力和技巧？成为TopOne推销员真如很多人说的那样难吗？困扰推销员们的诸多问题有望解决了。作者在经过大量研究后，总结出以下NO.1推销员的11个特质，开始向他们学习吧！ 1、充分意识提问的必要性。优秀推销员确实是很优秀的倾听者；但NO.1推销员除了听顾客说的，还会主动地、有针对性地向顾客提问。 2、学会“犯错误”。好的推销员对工作非常细致而不致
发掘客户的需求 目的： 通过学习，将能够建立以客户为中心的销售观念；以正确的程序进行销售；掌握发问的技巧，运用正确的发问流程发掘客户需求；利用发问与回答问题的技巧控制与客户面谈的局面；运用动态聆听的技巧找出更多生意机会。先了解客户的需求，再有针对性的介绍产品。 需求的本质： 客户的现状＝客户期望达到的目标－客户的购买需求 发问的形式： 利用好的问题可以问出客户的需求。 开放式问
你在否在搜肠刮肚寻找这样一个营销创意能在销售中所向披靡，找寻一个解决问题的方法，或者只是一个简单的方法来振奋一个枯燥的、例行公事的工作？以下有一些小的贴士，来帮你源源不断的获得创意。 我偶然在一个名为应用型即兴网站上参加了一个讨论，对这些技巧的形成很有帮助。参见： 1.在一定范围内想问题：很多人都建议四面八方的去找灵感，但是这种方式有什么实际效果呢？还不如设置一个心理界限，在这个界限内寻
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。 客户的流失，通常主要出现在以下几种情况： 1。粗鲁、漠不关心
运动型 客户:性急,心直口快,善变,常因一时之冲动而下决定. 对策:平心静气地透视,判断其心理反应,不怕拒绝,反复拜访以期使之改变初衷,处事要明快,避免唠叨,以简洁词句说服他. 沉着型 客户:事事考虑周到,小心求证,表情沉着,专心聆听说明. 对策:对产品知识要有深刻的认识,随时准备答复各种角度的质疑,切勿催促,耐心提供客观资料,应以理性判断. 多疑型 客户:满腹狐疑,不易得获得信
定位销售法——让客户需要某个产品时，就只会想到你。 许多幼儿在还没有学认字的时候，就看得懂“M”这个英文字，因为它代表麦当劳叔叔。美女明星的化妆品海报，密集地出现在大街上，造成了该化妆品销售创下惊人业绩。这些，都是定位销售不可抗拒的魅力。 在飞机的座位背后，有一个置物袋，里头放置了一个防水的纸袋。这种纸袋最初的用意是为了让乘客在晕吐时使用，所以在纸袋上面都会印着“此纸袋可供晕机呕吐时使
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