可口可乐的CEO曾在媒体上自豪地说：即使一把火烧掉全球可口可乐所有的厂房，只凭可口可乐这个品牌，若干年后，它又会重振雄风。而当年知名的三鹿奶粉，一次品牌丑闻导致企业最终被收购。两个鲜明的对比反映了品牌对企业来说是多么重要。 可口可乐的CEO曾在媒体上自豪地说：即使一把火烧掉全球可口可乐所有的厂房，只凭可口可乐这个品牌，若干年后，它又会重振雄风。而当年知名的三鹿奶粉，一次品牌丑闻导致企业最终被收购。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。既然我们以清楚地看到了中国企业在市场上的优劣势与企业的主攻方向，中国企业如能较快地提高自身整体的市场能力。我们坚信，即使在市场上受到严峻挑战时，其产品销售，仍然会在市场上成倍增长，企业必将能为中国市场的赢家。在此，我真诚希望中国的中医药保健品及快速消费品企业，在不久的将来能看到一大批中国企业能与国外知名企业集团在中国市场上分庭抗衡，并逐步把企业这种强势的市场能力向国
诚信经营是增强企业市场能力的立足点。战国时期著名的思想家、政治家早就告诫我们:“志不强者智不达，言不信者行不果。”也就是说，人缺乏坚强的意，智慧就达不到最高境界，说话与做事不讲诚信，就很难被大众认可，不会有好的结果。企业也是如此，特别到今天这个理性消费社会，我们的在经营上，必须把“诚信”二字列入企业的第一条商规。在产品质量上，怀着对社会及广大消费者高度负责的姿态，加强生产流程中的管理与控力度，严把
古语曰:“二十曰弱，三十曰壮，四十曰强，五十曰艾，六十曰耆”。也就是说，人在二十岁属青年代，需要努力学习，人到三十才真正走向社会，立足社会实践，四十至五十多岁乃是年富力之时，具有丰富的社会实践经验，是从事社会管理与创新的黄金时代，是推动社会发展的主力军，能出仕为官，能正确理顺社会各项管理事务，六十花甲之年，年龄大了，只有通过指导与管理他人工作了。千百年来的古圣先贤早有名训。最近，我在《人才是强国之
加大企业产品科技开发力度，增强企业与产品在市场上的竞争能力。众所周知，产品研发并非易事，特别是中医药与保健品类，它是一个复杂的系统工程，但为了企业在市场竞争中不受被动挨打之痛，我们企业必须加大产品研发投入经费，切实做到企业的产品在市场上更新换代与转型升级工作，才是企业可持续发展的利用途径。与此同时，企业须着力抓好科技研发中心(核心产品研发由科研技术人员按公司计划来如实完成，附加产品由企划/市场研究
孙子曰:“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。”也就是说，在当今竞争环境十分复杂的情况下，企业的市场运作与作战一样，要想取得整过战役的胜利，企业在市场战略运作过程中，必须具有一个专业、专职的核心部门来对企业经营战略与市场整运作进行研究与科学谋划，才是提升企业市场能力的唯一途径。对此，国内许多的企业主与经营者们，要想使企划/市场这个重要部门在企业经营中得到充分发挥，就必须从销售部门中单列出来，并上升到企业
目前，针对中国企业所面临的问题和市场上出现的新情况，我们企业要想在这个机遇与挑战并存的时代里称雄于世，中国众多的企业主们与经营管理者必须以慎密理性的思考去取代原来那种感觉的冲动。根椐企业自身情况及市场客观要求，迅速提高企业的市场能力，紧紧抓住企业在市场上的主动权。着力强化与打造一支集企划、销售、宣传、促销、服务与管理于一体的正规军。去组织、指导、监督、控制与协调各市场的经销商与批零商，尽全力帮助与
主要表现有以下几点:一是在市场上找一个或若干个(中国酒类企业尤为突出)经销商，并委托这些经销商去网络本区域及周边市场的批零商，或是照搬国内成熟企业与成熟品牌的市场模式，而忽视企业自身情况与产品在市场上不足之处，而对各市场建立自己的专店，虽然花费不少的人、财、物资源，但最终结果是企业在市场上的惨淡经营;二是在产品广告宣传上，生产企业与经销商在没有通过市场调研与分析的情况下，盲目委托当地广告媒介单位在
从我对国内众多代理商、经销商的调查研究发现来看，由于他们均是在非理性经营时代靠政策投机与大胆起来的人员为甚，绝大多数均没有通过专业的系统培训，普遍存在综合能力与素质方面的问题。对市场运作、管理、策划、产品宣传与产品网络拓展及服务等方面能力欠佳，服务意识淡薄。仍然停留在计划经济与市场经济过渡阶段时期内的眼光与思维去分析市场和运作市场所展开的相关业务。其最突出的特径有两点:一是他们受资金、人力、物力和
我们从许多方面可以简单地看出，在我国计划经济时代，中国企业的产品在市场上主要以国有、集体单位的商业流通形式(药品及保健补品类有医药公司、医院，快速消费品类有百货公司、供销社等)所建立的商业网点及各类专业的流通渠道。这类纵横交错的流通网络覆盖着中国整过城乡市场，完成了计划经济时全国几亿人的商品供应问题。虽然其运作思维方式简单、效率极为低下，但具有组织形态的网络化大流通格局是十分科学的。随着改革开放与
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