大客户营销的常见误区 关系至上论！ 价格杠杆论！ 露水夫妻论！ 产品品牌无用论！ 企业品牌无用论！ 采购方案设计阶段的特征： 客户会根据自己的实际情况进行解决方案设计。 客户设计方案通常需要了解构成方案的产品的情况。客户可能开始与厂家联系，取得相关的资料。 方案设计对销售造成影响的是采购指标的确认。 销售代表如果没有在设计阶段对客户进行影响,赢得定单的可能性会很小 如果客户在此阶段对销售代表充分
NLP全称：Neuro Linguistic Programming 中文译为：神经语言程式学 N—我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统连接在一起；我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与外界的联系 L—我们运用语言与别人作出相互影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式，信念及内心的种种状态 世界上没有两个人是一样的 一个人不能够改变另一个人 有效果比只是强调道理更重要 我们只是
1、建立关系 l 掌握黄金30秒，跨过警备1分钟 l 项目包装，释出诱因 l 满足客户心中的疑问，以软问题结束 l 软问题定义和目的 练习一下： l 如何根据公司产品特点设计有效诱因与软问题？ 2、激发需求 l 准确掌握准客户的四种需求 l 精准提炼我方四大优势 l 充分应用优势问题激发客户需求 l 如何设计有效的优势问题 l 价值突显与需求匹配 3、提供方案 l 左轮手枪的正确打法？ l 厘清
一、销售本质心理学 二、销售攻心的魔力 三、销售的流程解读 四、常用促成技巧 五、不销而销支九招 自我理想： 你最崇拜的人身上的气质和特点的组合，它体现了你最愿意成为什么样的人。 自我形象： 你看待自己的方式，通常被称为“内在镜子”，你在外在表现和你内在看待自己的方式是否一致。 自我尊重： 你有多喜欢自己。是比较情绪化的部分，是内在力量的源泉，它决定了你的态度和人格，是成功的关键。 倾听的四项基本
第一单元：销售的核心点沟通 l 就人的生存和生活而言，什么能力最重要？ l 卓越销售流程图 l 三句话不离本行 l 商业生活上销售体现的终极意义 l 你销售的是什么 l 科学+艺术，表演+热情，知识+人性 l 销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 第二单元：电话营销流程解读 1、建立关系 l 掌握黄金30秒，跨过警备1分钟 l 项目包装，释出诱因 l 满足客户心中的疑问，以软问题结束 l 软问
卓越电销团队主管修炼 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培训时间】3天 【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、销售主管 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课-程-背-景】 每一家企业的销售主管都是市场最前端的指挥官、是销售大军的 “兵头将尾”、是市场这把利剑的剑刃、是金刚钻的钻头，企业只有 全力锻造
《卓越销售精英实战特训》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程对象】 销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等。 【课程时间】 2天 【授课方式】 讲授+游戏+录像+小组讨论+角色扮演+案例分析+启发式、互动式教学 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程背景】 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀
五个指头论长短： 有一则寓言故事，说的是五个指头伸出来，比谁是老大，谁就排第一。老大说，我最粗，我应该排第一；老二说，我最灵活，我应该排第一；老三说，我最长，我应该排第一；老四说，我最珍贵，戒指是戴在我上面，我应该排第一。老五有什么理由能排第一呢?老五说，当我们去朝圣拜佛的时候，我领队，在最前面．自然是第一。大家一合掌，果然老五在最前面。 启示： 五个指头是分散的，倘若合成拳头，形成团队，必定会增
电销管理的令牌 ————一对一的教练式辅导（PRP进阶） 一对一辅导（PRP）的技巧 PRP是—— 1、依照既定标准衡量组员的工作表现 2、由组员的表现中找出值得激励与需要改进的地方； 3、针对需要改进的地方与组员沟通，并共同寻找改进之道； 4、发掘组员潜能，进而提供培育与养成； 一对一辅导（PRP）的技巧 PRP的主要目的： 提供关怀及帮助或要求； 批评或处罚 PRP五部曲 1、暖身 2、指出组
课程目的： 掌握呼出电话的流程及关键电话营销技巧，增强沟通意识和技巧，引导意向客户成为最终的购买/消费客户的技巧； 掌握电话沟通的异议处理及成交技巧，灵活运用上述技巧，提高转化率； 课程特点： 通俗、生动、便理解，易掌握 所授方法实战有效，课时分配合理，互动和练习较多 强化电销员价值塑造、提炼、包装的概念，并
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