通信行业厅店促销活动策划和组织 【课程收益】 树立厅店营业员正确的心态和树立观念 提升厅店营业员的服务意识和技巧 掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择 如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈 促销如何高效执行，包括促
通信行业渠道经理及渠道代理商综合 ——管理能力提升培训 【前言】 随着移动通讯市场3G时代的到来，竞争格局复杂化，客户需求多样化、差异化，存量市场的经营和维系、增量市场的开发、数据业务的营销成为移动营销服务渠道的核心工作。如何整合渠道的结构、管理好渠道，如何规划、建设和运营好移动公司自有渠道，如何设计好普通代理商的渠道体系、控制和规范代理商的行为、协助代理商提升销量、维护代理商对中国移动的忠诚成了
赢在3G 流量致胜 ——流量经营营销能力提升培训 【前言】 移动语音通信市场、固网语音通信市场目前已经趋向饱和，基于语音通信的短信、彩铃、彩信等增值业务已经有了非常明显的下降趋势；移动互联网的发展、智能终端普及、APP 智能应用的层出不穷，将数据业务流量提升到新的高度上来，因此，流量正在成为最有价值的增长点 ！但现在各运营商在流量经营层面现状如何，存在哪些问题呢： 客户出厅后控制
通信行业高端客户营销技巧 【培训目标】 1、掌握优秀营销人员的基本素质 2、掌握高端客户沟通的相关技巧 3、掌握怎样分析项目并找到自己的策略 4、掌握知道制定项目的计划来监控项目进程并避免风险 5、掌握怎样分析和检查商务关系，服务和产品及客户关系等要素 6、学会在服务中营销和创造新的项目机会 【适合对象】 客户经理、营销人员等 【培训时间】 2天（共12小时） 【培训大纲】 第一章：营销人员基本素
全业务时代社区经理能力提升培训 【课程收益】： 分析全业务背景下，社区经理这支新兴团队将承担的职责要项，理清学员工作思路； 全业务形势下渠道营销的可借鉴模式，开拓学员视野，形成实际工作的具体执行办法； 深入剖析三大运营商渠道差异，知己知彼百战不殆； 分渠道精细化研究，深入挖掘各渠道类型的优劣势，优化渠道组合，形成渠道业务适配的
全业务渠道管理工具与渠道促销执行 【课程目标】： 通过本课程的学习，可以让学员： 1、运用工具，提升销售业绩，并制定销售工具箱及营销脚本 2、掌握全业务产品差异化精准营销技能 3、社区营销、协同营销活动策划和促销执行 【课程时间】：2天(共12学时） 【授课方式】： 讲授、案例分享、游戏活动、沙盘、互动研讨等 【课程大纲】： 第一部分 全业务产品差异化精准营销 一、基于竞争对手的差异化精准营销 1
金牌客户经理主动营销技能提升 营销是透视人性的艺术，服务是人际交往的过程。当前，每一家企业都面临着这样一个现实，产品差异性愈来愈小，促销手段层出不穷，竞争格局越趋激烈，而客户对个性化服务要求越来越高，只有知己知彼，才能百战不殆。但知己容易知彼难，知面容易知心难。 客户千差万别，差在哪里？别在何处？ 作为客户服务工作人员，每天服务形形色色、各种类型的客户，你是否理解客户举手投足、片语只言背后的“心理
金牌客户经理优质服务技能提升 营销是透视人性的艺术，服务是人际交往的过程。当前，每一家企业都面临着这样一个现实，产品差异性愈来愈小，促销手段层出不穷，竞争格局越趋激烈，而客户对个性化服务要求越来越高，只有知己知彼，才能百战不殆。但知己容易知彼难，知面容易知心难。 客户千差万别，差在哪里？别在何处？ 作为客户服务工作人员，每天服务形形色色、各种类型的客户，你是否理解客户举手投足、片语只言背后的“心理
集团大客户营销策略 【课程收益】 以客户为中心的营销观念 区域市场策划与行动方略 高层、高阶销售技巧应用 组织销售如何擒贼先擒王 多客户管理销售漏斗运用 【课程对象】 客户经理 【课程时间】 2天（共12小时） 【课程大纲】 第一章：营销观念—以客户为中心（营销分析） 两类思维的PK： 苍老的思维—生产、质量、推销 营销的思维—以客户为中心 客户心理大揭秘： 个
高端客户营销心理学与沟通技巧 【课程目标】 掌握心理学知识，抓住客户的心理需求 销售心理与行为分析 销售人员如何了解客户心理？ 专业销售人员的价值主张 客户的个性模式分类与沟通 情境与消费者购买行为 激发购买意愿的技巧 提升销售人员高端客户销售技巧 【培训
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