挫折是一个人在实现预定目标的过程中，所面对的种种干扰和阻碍，进而使自己产生消极敌对的情绪状态。所以，从这个意义上来说，挫折其实就是一种情绪心理，会给人造成极大的心理压力，如果不能够及时地调整过来，就会使自己丧失信心和热情。因此销售人员要善于对挫折心理进行妥善的疏导和管理，从而避免挫折感的产生。那么，销售人员应该如何避免挫折心理的产生呢？ 1、有意义地工作。在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目
一个人惰性是很难克服的，那些勤奋的人，通常有以下几个共同点。作为销售人员，不妨学习一下。 1．强烈的欲望 作为销售人员，欲望是一种必不可少的动力。是什么可以让你在风雨路上前行，只为了去拜访一个客户？是什么可以让你面对拒绝永不放弃？这就是欲望！你渴望着成功，你希望获取财富，有了对成功的强烈欲望，惰性心理就无处遁形了。 2．明确的目标 目标的确定是方向的作用，方向可以使销售人员感受成功的心理指引。明确
方便面行业本来是成熟行业，产业集中度很高，行业龙头康师傅的市场份额超过55%，这样的行业，其基本格局应该尘埃落定。然而，销售额曾经居行业第四位的统一发现了两个重要的机会：一是行业大口味的机会。按辣味与不辣划分的口味中，占比63.3%的不辣口味有一个战略性大口味——康师傅红烧牛肉面。占比36.7%的辣味中居然没有一个大口味，并由此开发出“统一老坛酸菜”这个大单品；二是“通路终端化”的机会。通路终端化
前文阐述了品牌延伸有以下优点： 1.依靠原品牌的影响力，使消费者减少购买决策中的风险预期 2.节约新产品市场导入的成本（推新品牌的成本和风险非常巨大） 3.使新产品更快打开市场 4.有助于品牌资产的提升，创建大品牌。 5.通过品牌延伸对品牌联想进行渐进微调，进一步提升品牌延伸力 6.为品牌注入新鲜感与活力感 7.提升品牌威望和尊崇感 品牌延伸的最终决策，其实是在品牌优缺点之间的全面权衡，所有深刻理
随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话
10年前，互联网广告是星星之火，如今已成燎原之势；移动互联是否会是一下场广告业的变革催化剂？手机画面上是一个空无一物的火锅，但是当用户对着手机吹气后，场面一下红火起来，鲜肉、蘑菇、蔬菜、海鲜、红辣椒雨点一般落入火锅内，很快就香气四溢，让人一下产生了食欲。这不是手机游戏，而是安沃传媒为“小肥羊”火锅餐厅设计的一款手机广告，由于形式新鲜生动，并拥有良好的互动性，大大提升了广告效果和用户体验，因而无论是
今年以来，传统产业普遍感受到了来自互联网的压力。一台智能手机，把互联网移动起来，跟人的绑定程度远远超出了PC互联网时代，这种变化足以颠覆任何一个传统产业。让传统产业大佬们倍感焦虑的是，他们想要进入互联网，却始终找不到方向在哪里；明明感觉危险在一步步逼近，却看不清敌人是谁，但又随时可能冒出一个颠覆者，打得自己毫无还手之力。任谁处于这样的环境中，都摆脱不了焦虑。患上“互联网焦虑症”，也算是传统产业的一
两个世纪前，上海还只是一个沉寂的小渔村。今天，她已成为拥有2,300多万人口、摩天大楼鳞次栉比、充满活力与魅力的世界大都市。作为世界第二大经济体——中国最大的城市，上海已经成为中国改革开放30多年来城市化进程的标杆，印证了这个世界导师口大国的崛起和腾飞。 2012年中国的城市化率已接近53%，预计到2050年将攀升至70%，这也与全球的城市化趋势相一致。当前，中国经济正在从投资、出口拉动逐步向
与面对面营销相比，电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多，因此，要想做好电话营销工作，电话销售员首先需要具有一个良好的心态。 与面对面营销相比，电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多，因此，要想做好电话营销工作，电话销售员首先需要具有一个良好的心态，那么，电话营销员需要具有怎样的心态?张一讲师认为企业优秀电话营销thldl.org.cn员必有的三种心态，可供参考。 第一种心态、融入的心态 也就是说，只有共
姜子牙是我国历史上一位十分有智慧的人物。《封神演义》中有记载，姜子牙在72岁那年结了婚，婚后听从妻子的劝告，去"创业"做买卖。他一共做了四回生意，但每次都以失败而告终。 第一回做生意，姜子牙自认为会编笊篱，正好他家后园又有竹子，所以他选择了编织业，自己编了一担笊篱，挑到朝歌去卖。结果半天下来一个都没有卖出去，正好肚子又饥饿了，只好又挑着回家。一来一回，白跑了七十多里路。
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