相关多元化战略中有一种叫做同心圆多元化战略，一般的理论释义认为同心圆的圆心是核心优势业务，以此进行多元化扩张。我认为这个理论的重大缺陷就是将圆心定义为优势核心业务。 一些企业通过专业化战略使某类产品获得了市场优势，确立了诸如“健康生活”、“营养生活”的品牌主题，随后企业以核心优势产品为圆心，快速推动同心圆多元化战略实施。于是运用同样技术和生产设备的产品开始多元化，但是原有的品牌主张却没有得到复制
仅对市场进行评估还不够，还需要对市场角色进行战略定位，区域市场战略定位是“战略评估模型”的延伸。区域市场战略角色定位，将所辖市场分成三个类型，即战略垄断/巩固市场、战略发展/提升市场和战略进攻市场。围绕三个类型市场进行战略聚焦的行动，能够帮助企业有效地管理战略，使区域市场的战略能够统合在企业的整体战略之下。同时，三种类型（八部营销策划公司）是个逐渐递增的过程，不同类型的市场策略不同、资源配置不同，
三国是一段最让人津津乐道的历史。一则有《三国演义》经典名著;二则有诸葛亮等众多传奇人物;三则有诸多权谋术数;四则有李宗吾《厚黑学》;再则有各类三国游戏延续其为主流历史的香火。 说到诸葛亮，虽然《三国演义》将其过度神化，但综其所谓正史、野史、传说来看，诸葛亮的背后，有一个极其伟大的“产品经理”，也就是他的岳父黄承彦。 把“坏”产品卖出去 《三国志》：黄承彦者，高爽开列，为沔南名士，谓诸葛孔明曰
业务员：刘经理，你好！我是绿树公司的业务经理庞飞，这是我的名片。 刘经理：你好。你们是卖什么的？ 业务员：我们是专门销售环保产品的，这是我们公司的空气清新剂，是一款真正的环保产品。 刘经理：你们业务员哪个不说自己的是最环保的? 业务员：是的，我们对自己销售的产品肯定是要有信心的。你看我们这个清新剂，和一般的产品有什么不同呢？一般的只是对空气有一个清新的作用，我们这个产品还有一个专利技术，加
内容简介：销售不仅仅是卖产品，销售是门艺术。我们是无时无刻不在进行销售，销售自己，销售产品，销售一切。营销无处不在，成功销售=1%的产品+99%的人性。 如何不能人性化销售，强硬塞给客户，带来的结果就是反抗。 下面，小编就和大家分享两个销售案例： 案例一 销售员：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品?” 客户：“你的产品很好，让我印象深刻。” 销售员：“那你不赶快签订单，还等什么?”
销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下： ［技巧一］：商务谈判的语言技巧 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [技巧二]：在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战
内容简介：做生意，经常都要进行谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。如何进行商务谈判?下面小编教您在谈判中不得不会的九个字，让您商务谈判事半功倍。 “记” 应当牢记那些枯燥的数字和专用名称，这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就容易多了。 “礼
内容简介：成功的交易依赖于谈判的艺术，多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举地完成一笔交易。面对面谈判的更是很重要，要在面对面交流的谈判中有所突破呢?下面我们就来看看面对面谈判的技巧分享吧。 虽然谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争
做培训时，发现，学员们普遍爱听故事，也就是企业管理故事和营销故事，或者某某知名企业家的成长史发家史之类的，当讲到营销理论和营销工具时，一个班40人至少也得有两三人处于睡眠和半睡眠状态，问其原因，原来是没兴趣，觉得理论无用。当他问其以前听过培训吗？绝大部分回答是肯定的。当他再问为何还来？答案是没学会。听故事能学会营销？反正笔者不是这么学的，当然，笔者也不是靠讲故事来做营销策划服务的。 传统的营销培
一旦市场营销人员了解到一些邮件营销的基础知识，他们就会觉得自己已经做好准备来发展建立长期的客户关系了。但是，他们往往忽略了“消费者生命周期”这个最重要的要素，他们并不理解“消费者生命周期”是何物，当然更不知道如何根据这个生命周期来调整邮件营销策略。 从根本上说，这个生命周期由许多阶段组成，这些阶段都是每个消费者所必须经历的，包括消费者的思考方式，购买方式和消费者是怎样跟公司的产品来进行相互影响
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