先熟悉杠杆借力的三个原则:第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！第三：在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；
相比于执行来说，品牌战略更加重要。战略是品牌的发展方向，方向如果出现错误的话，执行再好都不会有好的结果。作为品牌操盘手，需要搞明白“正确地做事”与“做正确的事”二者之间的区别。那战略依照什么而制定呢？也就是说什么东西决定了品牌的发展方向？顾客需求乃是战略制定的关键所在，企业的一切工作都应是围绕顾客的需求而展开，任何偏移顾客需求的行为都是不负责任的也是无效的。需要强调的是这里的顾客并不是所有的顾客而
第一，化繁为简： 无论国际还是国内，市场营销的复杂程度与日俱增，然而纷纭繁复的竞争是不是一定要用复杂的方式才能解决呢？“天下难事必作于易”、“图难于其易”，这就是老子留给我们的启示。 大道至简，我们不要为复杂的表象所迷惑，更不要被层层叠叠的复杂所吓倒；复杂其实并不可怕，可怕的是在纷纭复杂的变换中抓不住重点，看不清真相。 如果战略层面抓住了制胜的关键，那么营销整合的战术展开即使只做到平均水平也无大碍
任何一个企业家都认识到市场化竞争的激烈，希望自己的企业在市场上取得一席之地，这就需要管理的科学化、量化，斩去种种乱麻般的细节，使管理更加规范化，系统化。公司越是发展到较大的规模，管理的标准化、量化体现的越为明显。 量化管理，是指用数学的方法来考察和研究事物的运动状态和性能，对关键的决策点及操作流程，以求对事物存在和发展的规模、程度等做出精确的数字描述和科学控制，实行标准化操作的管理模式。量化在管理
3G营销观察 ---CCTV访中国手机销售培训导师周鑫教练 记者：韩雨、王涛 CCTV-中国之声：作为中国手机销售培训导师，您是如看待中国的手机行业的未来发展呢？ 周鑫教练：主持人的这个问题很大，也很难，就像CCTV一样大。（掌声、笑）简单点说吧，3G智能手机时代的到来，中国的手机产业，包含运营商、厂商、分销商、软件商全将迎来中国手机行业历史上“最里程碑”式的洗牌！ CCTV-中国之声：周鑫教
1879年，德国真菌学家德贝里最先提出了“共生”的概念，他将“共生”定义为：不同种属的生物生活在一起。共生（commensalism）是指两种不同生物之间所形成的紧密互利关系。动物、植物、菌类以及三者中任意两者之间都存在“共生”。在共生关系中，一方为另一方提供有利于生存的帮助，同时也获得对方的帮助，这也叫共生。 人类其实也是共生生物——没有共生现象，地球上甚至可能就不会存在生命。也许正是共生关系
一个营销造势的时代已经到来。何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，这就是造势营销的魅力。造势营销，吸引的是眼球，争夺的是利益，实质上是一种“不流血的战争”，同样需要借鉴兵法，打破陈规，大力创新，以“奇”取胜。千古奇书《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取
时常听到同行说，小企业不需要战略，更多时候听到中小企业的老板讲，我们企业没战略。对中小企业而言，除了企业文化，被误解最多的恐怕就是战略了。 中小企业没有战略吗？中小企业不需要战略吗？在我看来，答案都是肯定的！没有战略，中小企业不会诞生；没有战略，中小企业行之不远；没有战略，企业就没有目标缺少灵魂！企业有战略就有文化，有战略才能成长。战略之于企业就像人的大脑与身体，天然一体，不可须臾分离。 说中小
企业在制定战略时应当加入更多多元化和专业性，亦可以使用一些富于价值的工具，虽然它们本身不能代替完整的战略规划流程。明智的领导会在战略规划流程中寻找可用非传统方式处理的步骤，不会认为采取这些步骤就会完全替代战略制定流程，或这些步骤将神奇地改变战略。 首先敢于承认，社交战略设定法和大多数企业目前的做法相差甚远，因此需要小心尝试。或者在少数领域试点，或者在较为传统的战略流程中创造有意义的参与机会。目前正
制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。 销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化，企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度，使销售管理者与业务员有“法”可依，才能做到有“法”必依，违“法”必究，执“法”必严。销售管理制度化才能保证企
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