第一步：初次接触“初次接触”指的是销售顾问与客户进行的第一次联系。在“初次接触”之前，销售部门要开展一些市场活动以鼓励潜在的客户与公司的销售人员或是前台工作人员进行联系和接触，或者促使销售顾问根据自己对未来业务前景的预测与客户进行联系和接触。当然，每一个销售顾问都希望自己与潜在客户的初次接触是友好且富有成效的，能够为日后的进一步接触打下良好的基础。第二步：确定客户，预算和购买时间框架在第一次接触之
一、知道目标在哪里 二、向着目标前进，不管结果，不断努力 销售如同爬山，爬行的过程看不到山顶，每一步都不能直接到达山顶，但只要方向是对的，一步一步走上去，就会到达目标。有时候感觉很远，走起来却很近。关键就是要一步一步不停歇。无数步积攒起来，就是一条成功的路。 我们要做的其实很简单，就是尽力向前多迈一步，不管离目标有多远，不管迈这一步有多难。 三、不断尝试新方法 每一种高明的剑法，都有破绽。只是高
销售新手如何把握好客户，最快速度的赢得客户的认可与信任呢? 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱，而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。本文介绍的有效开发潜在客户的十个方法，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。 1、当地行业协会： 基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会
第一步：达成共识 厂家要在接近年底客户开发的黄金期，收获更多的新客户，首先销售团队所有成员包括销售主管、销售员就此时是开发新客户最佳时机及新客户对于销量增长、网络格局、市场可持续发展等方面的战略意义和重要性方面达成共识。厂家可以召集所有的销售经理和销售员选择在10月份召开一次新客户开发研讨专题会，研讨的内容包括公司近3年客户开发、流失及销量分析、新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开
所有的销售人员都明白客户的重要性，但是总有些人在寻找客户的时候感觉毫无头绪，找不到合理的方法，以至于他们在销售的过程中像只没头的苍蝇，尽管四处奔忙，但是无法真正取得优异的销售业绩。客户资源的狭小，成为制约他们进一步发展的重要因素。 要想摆脱这个困境，销售人员只需要做到以下几点就好了。 1、尽可能多地运用缘故法开发顾客 所谓的缘故法，其实可以分开来看，“缘”就是指偶遇的，“故”是指早就认识的。意思
一、逐户访问法 逐户访问法也称“地毯”式访问法、普遍寻找法、贸然访问法、挨门挨户访问法或走街串巷寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区、行业内，用上门探访的形式，对预定的可能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定准顾客的方法，也称“扫街”。 该方法遵循的是“平均法则”，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问的对象的数量成正
职场中是讲求效率和成功率的，在商务活动中，遵守商务礼仪能帮助你有效地获得机会和成功。电话沟通的三大注意事项一、•听到电话铃响，若口中正嚼东西，不要立即接听电话。 • 听到电话铃响，若正嬉笑或争执，一定要等情绪平稳后再接电话。 二、如果双方在接通电话，迟迟不能确诊对方的身份，就会浪费极大的时间，降低沟通的效率。 如何向对方自报姓名呢？ 如果接听您本人的电话或公司的直线电
在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路。 电话销售，讲究直接了当，因此，如何设计开场白，让客户继续与你沟通下去，激起客户的兴趣，是最常用的方法，那么这种方法具体又该如何操作呢？ 激起谈话兴趣的方法 ： ①提及对方现在最关心的事情 “李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？” ②赞美对方 “同事们都说应该找您，您在这方面是专家。
电话营销员要提高电话营销的成功率，需要不断地对得失进行分析，并从中找出成功的规则和关键点。假如你每打四次电话就能做成一宗生意，这样的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能让人接受?对成功与否的评估要考虑到成本效益，而对于这一点，在不同行业中又有不同的标准。我们应该对每一类联系电话的得失进行分析，电话联系肯定是有效的。假如这种联系得不到结果，那必然是某个环节出了问题，一定要对所有的电话内容进行
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