“以事实说话”我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？那就从人的意识本能分析：而人一般不能反驳的就是事实。那么，什么是“事实”，怎样以事实说话得到顾客的认同？“事实”定义：1、顾客的内心对已知的事或物，一般不会反驳。案例分析：1）天气。夏天天
2012年7月7日，我们将来到福建厦门为大家带来《顾客购买心理分析》为期一天的培训。本次课程将着重针对企业现在面临的终端销售难题提供实际落地的解决方法。从管理层切实可行的运营角度考虑，同时考虑到终端现实销售现状，最终将解决方案落实到每一位终端店员，从而提升170%的销售业绩。本次课程李老师本着将实际的销售技巧传授给在场的学员，销售技巧的落地性、针对性和可复制性极强，希望能帮助届时参加课程的学员解决
情景课堂：“乾隆印章”的销售【情景1】销售员：我手中有一枚印章。您看，它的包装非常漂亮，打开盒子，里面是一枚精美的印章，它价值500元钱。您是否愿意花500元钱买这枚印章呢？客户：我对产品不了解，我不买。消费者如果不了解产品，便一定不会买这个产品，这就是客户采购的第一个要素：对产品的了解。【情景2】销售员：那么现在我给您介绍一下。打开包装之后，您就可以看到一枚金光闪闪的印章，印章外层有非常精美的雕
在我们终端的日常销售中，存在着大量的思维和行为定式。而这些定式很多已经陈旧而且错误了，错误的思维与行为模式导致了销售的失败！第一时间牵引顾客思维当顾客在进入店铺的一刹那，大部分导购都会主动说“欢迎光临”“喜欢可以试穿”等类似的迎宾语。而顾客也许会点头同意，或是随便答一句“好的”。而这时，我们的销售人员往往会跟随顾客在店内转悠或是干脆放任顾客自己寻找商品。而这时的导购实际上已经进入了销售的被动局面，
在销售过程中，一定要坚持以客户为导向的销售策略。在安排销售的时候，更要看到做什么可以让客户的四个要素都得到满足，这就体现出销售的四种力量。销售的四种力量：1.介绍和宣传第一种力量：介绍和宣传满足“了解”要素客户采购的第一要素是了解，那么做什么可以让消费者来了解产品呢？销售人员要做的就是介绍和宣传自己的产品、自己的公司以及相应的服务，即针对客户的第一个要素，销售人员要仔细介绍和宣传，我们把它叫做销售
上个星期我为福州某商场讲授了为期两天的销售技巧课程，课程针对福州商场销售人员的实际销售中的盲点和缺失处做了训练和辅导，并为其未来的发展和可提升的地方做了详细的引导说明，课程结束后学员反映良好，我相信福州商场未来发展会更上一层楼。在课程中，我主要是结合日常的销售工作，设计了互动环节让学员进行讨论及演练，把授课内容的理论部分在活动中实践。因此我与学员互动非常好，学员也普遍反映学习起来较轻松愉快、知识点
2012年5月27日，我们将来到浙江杭州为大家带来《顾客购买心理分析1.0》的公开课培训，为期一天。诚邀全国终端店铺数量在200家以上品牌企业的中高层管理者、代理商老板、加盟商老板、区域经理、督导、培训师。欢迎大家前来参加！现将课纲的概要展示给大家，方便大家了解此次课程： 第一单元：分析顾客之前先进行自我分析：终端人员的注意力如何影响销售业绩调整销售中的恐惧终端人员挣钱需具备的6项能力第二单元：顾
2012年4月26日，我们在北京举办的《顾客购买心理分析1.0》公开课圆满成功。此次公开课针对服饰业终端销售难题进行解决，并通过心态调整的方式真正解除销售人员内心的抗拒，从而从内心深处热爱销售岗位，提升业绩。此次参见课程的人员主要为企业的销售总监、经理、加盟商老板、代理商老板、培训经理和督导等人员，学员普遍反映参加此次课程学到了很多知识。在这里，李老师想对大家说：我们举办此次公开课的目的就是备战五
如何调动员工的积极性是很多鞋服行业老板们探讨的问题之一。员工如何提成也是各个品牌有自己的方法，均提还是个提也一直是各品牌在寻求适合自己品牌提成的工作之一。我和大家分享一个方法：店铺是均提，同时进行销售排名，排名最后的一位导购要拿出自己工资的10%给销售第一的人进行奖励。这个方法很多企业在做，效果还很明显，业绩推动的很好。同时再关注一下店铺在商场里的排名，如果这个月在商场里业绩排名第一，不管有没有完
面料之王世家宝Scabal’s。几乎面料史上所有的技术革命都出自他家。面料的最重要技术指标就是支数，英文superxxxs，如super 100s就是100支，支数越高越好，在国内100支以上就算高档面料了。如图世家宝200支加vicuna，一种稀有的羊绒。在欧美，90支刚及格，100到140算中档面料，150到190算高档，200以上才是顶级。但特殊工艺和特殊材质除外，如加真丝，加羊绒，加金丝，
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