1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销
李坤恒老师的经典课程《催眠销售》在邻家女孩服饰的4场销售实战连训成功落下帷幕！感谢品牌公司领导大力支持，感谢现场学员积极配合，课后大家均给与此次培训最高级别的褒奖！培训会场俨然变成了卖场，这是李老师一贯的培训风格：“训”和“练”是一定要结合在一起的！品牌公司将他们的产品带到了会场，李老师现场提炼适合他们的销售话术，从亲和力建立、需求分析、产品介绍、试穿、抗拒解除、成交一直到连带销售等各个环节，李老
“一个目标，多个方法”才是服装企业终端导购服务顾客要则。目标是将顾客培养为品牌的忠实粉丝，而方法不仅是针对消费者的多种销售方法，同时更是应对不同顾客的不同方法。顾客在购买服装时，抗拒借口是不同的，针对不同的顾客要运用不同的销售方法，这就需要了解顾客的购买心理。问题型的抗拒 在品牌服装的终端销售过程中，有时我们导购会遇到这样的现象：顾客进店铺后，询问我们很多问题，我们耐心解答完，顾客就走了。过了几天
在服饰终端销售中，我们经常听到顾客说“太贵了”“回家商量一下再说吧”“改天带朋友来看看”“你家衣服不适合我”等等的时候，我们一听就知道是借口。消费者为什么会找这些借口呢？顾客的心理是怎么想的呢？借口型的抗拒顾客既然找借口，说明顾客对产品还有不满意的地方。例如：你是顾客，对服饰产品只有三四成的满意，你会购买吗？我相信你不会购买。如果你对产品有七八成的满意，你会购买吗？我相信这时有一部分人会购买，一部
8月20、21日两天，李坤恒老师为北京服饰企业羽苪服饰进行加盟商管理培训。整个培训加盟商学员反映强烈，为期两天的培训学员们纷纷表示获益无穷、意犹未尽。渠道商对于服饰企业来说非常重要。而渠道商经营门店好坏直接影响服饰企业的利润。我们很多的渠道商并非是专业经营服饰的管理者，因此很多渠道商在经营过程中往往凭借感觉形式。在前几年这样的经营也许也能赚到不少的利润，而今在社会日新月异的发展变化中，服饰业的经营
8月15、16日，李坤恒老师为上海一统服饰进行了两天一夜的培训课程。此次课程的主题是《团队魔鬼训练》和《顾客购买心理分析》。此次培训在北京进行，上海一统的50多位学员多是在一统工作多年的老导购、老店长。公司希望通过这次培训调整好团队状态，再创销售奇迹。在本次培训开始之前，中恒时尚向一统的终端门店下发需求调查表。通过调查，发现他们在终端销售中遇到的问题大同小异。因此，李老师针对学员总结的难题，一一给
8月10日、13日、17日，李坤恒老师在郑州、西安、成都三地为伟志男装进行全国巡回培训课程。此次培训，李坤恒老师为伟志男装讲解怎样经营服饰终端门店和服装的销售技巧。课程开始前，李坤恒老师到伟志男装的终端门店进行考察，现场了解导购的销售情况及终端的订货种类和陈列情况。伟志静雅商务男装是一个有历史的品牌，从上个世纪90年代便开始在中国服饰市场占有一席之地。因此，很多伟志男装的现有经营者都是经营服饰品牌
最近很多朋友都反映我之前发布的“自我判定型”和“外界判定型”的顾客心理分析很好，还想继续了解其它几种类型的顾客分析。其实，这些顾客分析都是我平时在授课中为学员讲解的，如今是为近期会出版的图书所整理的内容。近期将要出版的图书中还会增加这几种顾客的现实案例和应对方法和话术。今天，将另外六种顾客分析的理论部分分享给大家，希望大家能从中收益。另外，欢迎大家继续关注我近期将要出版的新书，里面的内容会更丰富、
我们终端的很多服务人员，并非不想努力服务我们的顾客，而是在无数次遭到拒绝后，不知道怎样服务我们的消费者。李坤恒老师将消费者分为八大购买类型，下面简单介绍两种。自我判定型什么叫自我判定型？自我判定型又称为理智型。顾名思义这种顾客比较理智的，知道自己想要什么。他知道自己所要的产品，他知道自己所能承受的价格是多少，只要今天能符合他的需求，能够有合适的价格，他就会购买。而且在做决定的时候也是比较干脆的。
在销售过程中，为顾客建立心锚是非常关键的环节。品牌在终端顾客内心的地位，很大程度上是由导购在顾客心中建立的心锚决定的。有许多东西当我们一看见，便会油然兴起各种不同的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管它是好是坏，我们称之为心锚。有很多服饰品牌，之所以在消费者心中没有影响力，很大程度上是因为心锚没有建立。如同茫茫人海中匆匆一瞥，顾客没有印象。例如，在终端销售中，顾客试穿是非常关键的环节，也是为
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