【课程大纲】 第一部分：销售心态激励与锻造 一、正确认知销售心态 引子：心态好业绩才好VS业绩好心态才好 1、销售心态的重要性 （1）心态决定销售的成与败 （2）销售成功的80％来自心态 （3）好心态是成功销售的第一步 （4）摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售 2、销售人员应该树立的心态 （1）积极乐观 （2）善于学习 （3）不怕拒绝 （4）懂得感恩 （5）永不服输 （6）坚持不懈 （7）合作
《团队凝聚力特训营》 第一部分《员工心态观念篇》 一、当今企业员工的心态和现状剖析（故事分享） 二、创业当老板的艰辛（案例说明） 三、导入观念：只有一流的企业才能让员工获得想要的物质基础，但企业的发展必须靠全体员工一起努力，而不是靠老板一个人（提炼观点） 四、主题分析 1、员工与企业的关系：相互依赖，共同发展（互动提问，启发思考） 2、一流员工的特质：良好的态度＊能力*行动（案例分享） 3、员工
第一部分：如何理解销售 一、销售销的是什么 二、销售售的是什么 三、顾客买的是什么 四、我们卖的是什么 思考：面对面销售，客户在考虑哪些问题？ 第二部分：有效的销售沟通 一、沟通的原则是什么 二、沟通的目的是什么 三、如何进行有效沟通 1、提出问题（揭伤疤） 2、分析问题（往伤疤上抹盐巴） 3、解决问题（疗伤） 四、沟通的两种问话模式 1、开放式 2、封闭式 第三部分：如何开发客户 一、产品的市
Ø 个人成长篇 第一部分《员工心态观念篇》 一、当今企业员工的心态和现状剖析 二、创业当老板的艰辛 三、导入：只有一流的企业才能让员工获得想要的物质基础，但员工必须要先付出才能让企业成为一流企业。 关键词：每个人活着都不仅仅是为了自己，而是为了肩上的责任和使命! 四、主题分析 1、员工与企业的关系 相互依赖，共同发展 2、一流员工的特质：良好的态度＊能力*行动 3、员工的分类（一） 有良好的心态
一、会议主持人的角色定位二、会议主持人的形象设计1、服装2、发型3、协调的色彩搭配三、明确会议（或活动）的主旨四、主持稿的话术设计1、话术要符合活动主旨2、把握各个环节之间的串词链接3、时间的安排必须严格把控4、前后呼应，注意完整性五、会场设备的准备工作六、会议（或活动）相关人员的协调与配合工作七、突发情况应急处理
第一部分：您会演讲吗？一、职场人士口才现状二、学习演讲的必要性和重要性第二部分：演讲技能一、一分钟魅力介绍１、自我介绍的目的２、如何让别人信任你３、自我介绍模版二、演讲的三大组合与态势１、三大组合２、态势３、手势语言４、练习手势三、紧张原因及应对技巧四、公众演讲六大技巧五、好口才练成四步曲六、实操总结及注意事项
第一部分：如何驾驭人（选人、识人、用人、育人、留人）一、企业融资时，风险投资机构挑选中小企业的标准是什么？二、企业管理的灵魂是人 １、选人（关口） （１）用人标准 （２）选人途径２、识人（筛选/考察） （１）员工与企业的关系 （２）一流员工的特质 （３）员工的分类 （４）如何识才３、用人（借力） （１）企业管理的根本是借力 （２）用人的原则４、育人 （１）岗位人才目标 （２）成长计划 （３）反馈与
【课程大纲】第一部分：心态篇一、心态决定状态1、心态不好的原因（1）对销售工作没有自豪感（2）目标感不强（3）惰性太大（4）自我认知不够（5）外界干扰多2、销售心态的重要性（1）心态决定销售的成与败（2）销售成功的80％来自心态（3）好心态是成功销售的第一步（4）摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售二、销售精英必须过的五个心理关第一关：心理关1、相信公司、相信产品、相信自己；2、多实践，不要怕失败
【课程大纲】一、引子：爱丽丝的故事知道自己要去哪里，全世界都为你让路二、目标是什么？1、你的目的和方向2、你到底想要什么3、你的梦想4、你的愿景三、设定目标的意义1、明白生命的价值和意义2、有利于树立积极的心态3、看清使命，产生动力4、从过程转移到结果5、分清轻重缓急、把握重点6、产生信心、勇气和胆量7、使人完善，永不停步8、集中精神，把握现在四、没有设定目标的原因（1）设定目标后害怕失败（2）害
【课程大纲】一、正确认识时间1、时间是什么？（1）时间是生命（2）时间是金钱（3）时间是资源（4）时间是人生最大的资本2、时间的特性（1）时间面前人人平等（2）时间不可增减、不可储藏、不可替代（3）时间可以管理二、时间其实是人生重要性的排序1、紧急重要的事情2、紧急不重要的事情3、不紧急重要的事情4、不紧急不重要的事情三、看看这三个数字的差别“1”、“1.01”、“0.99”四、十大最有用的时间管
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