嘉吉实业集团，2016年6月22日，哈尔滨友谊宫4楼国际厅 追寻党的足迹，做大做强组织，系列培训 培训主讲内容： 1、影得法观看电视剧《人间正道是沧桑》片段（敌后武工队成立） 2、分析从无到有的，从弱小走向强大的历程 3、结合企业组织扩大问题，指明方向和路线 4、招聘市场分析 5、人才的选用育留解析 6、企业价值观的传播 7、企业认同感的传递 8、如何利用组织的力量让企业强大走向卓越
2015年6月9日，哈尔滨天鹅城堡5楼，哈尔滨嘉吉圣亚财富公司销售初级训练营 主讲内容： 1、《NBSS标准化销售流程——准客户开拓》 2、《NBSS标准化销售流程——约访》 3、《NBSS标准化销售流程——接洽》 4、《NBSS标准化销售流程——收集客户资料》 5、《NBSS标准化销售流程——寻找购买点》 6、《NBSS标准化销售流程——设计解决方案》 7、《NBSS标准化销售流程——方案说明
1、团队成员的分类和作用 表现型成员是团队的开心果； 力量型成员是团队的成果体现者； 平易型成员是团队的基础和重要组成； 分析型成员是团队的方向指引者和引导者。 2、团队的组成就是一个基础搭建和配置的问题 20%表现型 10%分析型 10%力量型 60%平易型 这样的团队是比较稳健的团队模型
第一章 销售队伍现存问题剖析 市场运作的“推拉”太极 拉动过程：核心技术、产品设计、软硬广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺（企业实力、竞争力）。 推动过程：组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍。（销售队伍建设与管理）。 一、 销售队伍的核心作用 形象宣传、运作策略、形象展示、超越对手…… 通过销售队伍 把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满
网络营销网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。[2] 网络营销的特点市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传
具有亮剑精神的狼性团队 以创建“狼性”团队、树立“亮剑”精神、打造一流品牌， 坚持以“锐意进取，永不满足”的发展情怀，不断奋进、发展！致力于打造中国第一品牌！ “狼性”团队狼是自然界 以生命力强而著称的动物，狼的群体合作精神也一直为人们所称道。和狼群一样， 人类也是以群居的方式生存在世界上。 这种群体关系在生产活动中的表现，就是团队。在狼群中， 既要保持头狼的指挥权，也要保证狼个体一定的自由权，
思考力三要素编辑思考是思维的一种活动，思考力则是在思维过程中产生的一种作用力。 在物理学上，力具有三个基本要素：大小、方向、作用点。事实上，思考力同样也离不开三个最基本的要素：大小、方向、作用点：首先，思考力取决于思考者掌握的关于思考对象相关信息量的多少（大小），如果没有相关的知识和信息量，就不可能产生相关的思考活动（这里所说的知识量指的是与思考对象相关的知识量——即有针对性的收集关于思考对象的信
执行力分为个人执行力、团队执行力和能动执行力。个人个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。个人执行力是指一个人获取结果的行动能力；总裁的个人执行力主要表现在战略决策能力；高层管理人员的个人执行力主要表现在组织管控能力；中层管理人员的个人执行力主要表现在工作指标的实现能力。团队团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速
抗拒的定义销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。抗拒分类1、沉默型抗拒这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现
销售境界最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力技巧之一构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。技巧之二规划推销电话。
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