当今社会不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进取代落后！国有银行渠道下沉、推出涉农信贷产品、开拓农村市场，金融脱媒对市场蚕食，利率市场化，产品同质化，同行业惨烈竞争，“狼“来了！外资银行进入中国，银行是继续坐以待币？ 客户经理对网店业绩提升、服务提升、营销提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量，中国银行正是基于对客户经理在网店核心作用的战略规划，希望通过第三方对客户经理岗位职责梳
《银行开门红营销产能提升训练》 ———旺季营销引爆产能业绩倍增策略 【课程收益】通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、掌握开门红增量获客策略、存量客户盘活技巧、变量固化关键。 【培训形式】理论+训练+实践+辅导纠偏+总结+建议。 【培训对象】客户经理、网点主任、柜员、大堂经理 【课程时间】5天（1天课程+3.5天辅导+0.5天总结）
社区营销 【课程背景】 随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。 自2015年起，各大银行纷纷进行了营销模式的转型，也对我国的金融市场产生了很大的冲击,在银行业竞争激烈的今天，积极主动地走出去显得尤为重要。 “鬼子”来了！外资银行涌入掠城夺地！民营资本的风起云涌，金融脱媒企业对市场蚕食！利率市场化、产品
随着市场竞争的日益激烈，现在企业面临着新的挑战和机遇，如何快速提升销售能力、如何塑造产品营销卖点、如何提升差异化服务？这是企业必须面对的三座大山。如何在竞争激烈的市场立于不败之地？为什么销售团队凝聚力不够强，销售人员士气低落？为什么销售人员刚开流就让客户反感？为什么销售人员很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系？ 销售人员如何寻找筛选潜在客户？销售初期销售人员拜访需要哪些方面的
银行竞争日益惨烈的今天， “二八法则”成为银行拓展高利润客户的共识，高利润客户的争夺致使高利润客户的市场竞争异常激烈。在这样的形势下，倒逼银行销售人员挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、占有、维系高利润客户，获得更好业绩增长。 在高利润客户开拓管理的过程，银行营销人员难免遇到种种阻碍，致使开拓客户的节奏不断放缓，最后不了了之！那么为什么不少银行销售人员在开拓高利润客户时，时常感到“盲、茫、忙”
营销与聊天2016-05-11 营销人祥子很多人觉得好销售就是会聊天。然而，真正做过营销的人会知道，营销不是聊天那么简单，其中不乏一些专业技巧。 我们在营销中要善于观察、勤于思考、随机应变、机智灵活，密切注意观察客户的反应，但不能表现得太过分, 像是在审视客户，也不能为了表示真诚坦率，和盘推出自己的底牌。在营销中还要善于发问，注意引导客户做出积极的回应，但不能自问自答，也不必担心过多的提问会影响
销售与提问2016-05-17 营销人祥子 专业销售人员最重要的销售工具不是产品手册，不是电脑和投影，不是名片和着装，也不是样品和客户证言……而是提问！！ 俗话说：“说”得好不如“问”得好！提问，是最彰显销售人员功力的环节，优秀的销售人员总能通过提问获取各种有价值的信息（需求、预算、资金、竞争对手、决策相关人及决策流程、时间表等），并通过提问赢得客户的信任…… 提问，是销售人员完成自我销售的最重
当今社会不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进取代落后！ 互联时代，未来已来，不是趋势，而是事实，在互联时代，银行传统营销模式如何实现突围？ “狼“来了！银行是继续坐以待币？还是从“坐商”向“行商”转变？ 如何让员工积极主动走出去，把客户高高兴兴请进来？ 外资银行挑战，金融脱媒企业对市场蚕食，利率市场化，产品同质化，同行业惨烈竞争，银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？ 市场细分，
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