李玉祥老师银行开门红营销组合战法 一季度“双节”带来各种机遇，是现金回笼的黄金时机，农民工返乡和农副产品销售旺季是抢抓机遇增存款的最有利时机，如何最大限度的利用行内资源，激发网点人员的营销激情，以高效、有效、系统的形式牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，形成行内吸储高潮，进一步增加市场占有份额，切实抓实组织资金工作成为必须要考虑的问题。

随着银行之间的竞争愈加激励，过去银行躺着挣钱的日子已经过去，利率市场化，外资银行色涌入抢夺底盘，金融脱媒企业对市场的蚕食，银行人再不能坐以待币了，只有积极走出去，才能抢夺更多客户！因此外拓营销势在必行.

银行竞争日益惨烈的今天， “二八法则”成为银行拓展高利润客户的共识，高利润客户的争夺致使高利润客户的市场竞争异常激烈。在这样的形势下，倒逼银行销售人员挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、占有、维系高利润客户，获得更好业绩增长。 在高利润客户开拓管理的过程，银行营销人员难免遇到种种阻碍，致使开拓客户的节奏不断放缓，最后不了了之！那么为什么不少银行销售人员在开拓高利润客户时，时常感到“盲、茫、忙”？