为什么要表演企业舞蹈？（73） 编者：马高参 现场表演企业舞蹈，已经成为了中国美业招商会的一个惯例，但是很少有人知道，为什么要在会场上表演企业舞蹈呢？是为了展示企业形象？还是为了调节气氛？或者是为了展示员工的精神面貌呢？ 换一个角度说，美容院与厂家合作后，无论厂家的产品多么神奇，也无论厂家的商业模式多么新颖，最终落实到实处的就是谁来执行这些，因此，厂家美容导师的个人素质和能力就成为美容院老板最关
为什么要制作会务指导手册（72） 编者：马高参 经常开会的人都会发现一种奇怪的现象——就是很多美容院进场时间不久，还等到会议进入到高潮阶段，就纷纷离场了，是什么原因造成的呢？ 你相信一个正在经营状态下的美容院院长，能够抛开店里事物，风尘仆仆来到会场就是为了任性折腾一下下吗？她们难得真的喜欢往返奔波两个城市之间，显得自己很充实吗？ 当然答案是完成错的。 美容院参会的目的是需求自己店的经营需要，但是
主办方领导致辞的目的和意义（71） 编者：马高参 在整场招商会的执行流程中，一般的主办方领导致辞都是轻描淡写的讲点拜年话，讲点官方套话和废话，其实，你可知道，在整场招商会的流程设置中，主办方的领导致辞环节是非常重要的，他（她）的讲话内容跟一部新电影上映前的“片花”作用是一样一样滴。 无论是任何国际级大牌导演或演员拍摄的新片上市前，主要是依靠剪切精美的1-3分钟的“片花”吸引观众，很多细心观众进场
主持人的串词内容及目的？（70） 编者：马高参 昨天我们共同分享了美业招商会聘请主持人的四大标准，今天我们将继续探讨主持人在整场会议中的串词内容及目的？ 春有百花秋有月；夏有凉风冬有雪。 若无烦事在心头，正是开会好时节。 一场完整成功的招商会共分为破冰阶段、签单阶段、炒单阶段和收尾阶段四个步骤，在每个步骤进行中，主持人起到了穿针引线的作用，所有既定的会议目标都是经过主持人的出色表达方式得以贯彻执
招商会需要哪一类型的主持人？（69） 编者：马高参 社会在进步！时代在发展！ 在人类生活中对待每一个角色的人群都产生了全新的要求标准，例如：现代女人的标准是“上得了厅堂、下的了厨房、斗得过地主、打得过流氓”。 同样，面对美业招商会中一个不可或缺的重要角色——主持人，更是有着非常严格的要求标准。 首先，美业是一个女性盘踞的行业，根据人类生理特征“同性相斥、异性相吸”的自然原理，在选择招商会主持人的
招商会现场要主讲什么课题？（68） 编者：马高参 前面我们一起分享过美容院现在的经营主诉求： 现在美容院不缺产品、缺项目； 现在美容院不缺产品、缺技术； 现在美容院不缺产品、缺套路； 围绕着以上的三个观点，传统美容招商会套路的“产品主题分享”内容就要适当压缩时间了，会议现场重点要突出的是新项目、新技术和新商业模式的内容分享。 如果还要在新项目、新技术和新商业模式里面再挑选一个重要的内容，首当其冲
会场的宣传物料制作标准？（67） 编者：马高参 一场招商会的成功与否，有几个比较重要的标志，其中包括要聘请什么类型的专家讲师，提供讲述什么样的专业课程，因为，思维的引导方向是促进客户签单的一个重要因素。 在聘请招商会主讲专家的过程中，很多企业喜欢聘请一些有激情、有活力的偶像派专家，包括北京一家著名的培训机构主力讲师大多是90后，更有甚者还有96年的大师，我们在这里不去甄别90后的能力，单纯从市场
为什么会场要安排特约节目66 编者：马高参 美业招商会中的节目那真是五花八门，精彩无穷。 今天我们要一起分享的是，真正属于自己企业的“特约节目”，是真正代表自己企业文化和服务水准的“特约节目”。 要知道，美容院是否选择与企业合作？其中很重要的一个环节就是公司服务团队的实际能力和水平，更准确的讲，就是公司售后服务团队中是否有院长喜欢和认可的人。 现在美业招商会很流行员工做团队展示。 用“奋不顾身勇
为什么会场要聘请特约嘉宾（65） 编者：马高参 任何的一个行业会议都会邀请一些重量级的嘉宾。美容行业也不例外！ 只不过美容行业在举办招商会的时候一般会聘请三类主要的嘉宾，目的是抬高企业“背书”的同时，促进现场快速成交 第一类聘请的嘉宾是政府要员 美容行业不乏标称具有国家政府背景的企业或产品，为了证明自己的身份，在招商会现场会特意聘请一些举办政府背景或政府要职的人员莅临，希望通过这种心理暗示给所有
为什么会场要准备急救药品（64） 编者：马高参 女人是水做的。 这句话充分代表了女性丰富多彩的内心情感世界，让女性真正能接受和认可的基础是情感因素，抛开电影、电视剧中常见桥段中所谓的“一见钟情”，更多的是细致入微的关怀和体贴。 在很多美业招商会的策划和设计中，更多的是考虑到女性客户表面的感受，很少顾及到女性的特殊生理周期问题。针对这个问题，马老师在策划招商会项目中，通常都是第一时间考虑和设计解决
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