从狼性营销看大客户营销思维 这次中国移动找我约稿，并现在字数不能超过3000字太多，让我就狼性营销对大客户攻关发表些看法，我思索了很多，如何下笔，最后还是采用故事的形式阐述我想阐述的内容…… 就像人的条件反射一样，人们对于突如其来的事物，第一时间总会先选择卧倒或抱头，以静观其变。这是明智之举。从这个意义上说，中国企业对于2008年刚刚才触及的经济风暴采取抱头或卧倒的做法无疑是正确的，而事实上，中国
“是的，这是他常用的手法，狠毒，所以，我想如果他给你回扣你就装作不知道的收下来”乔林平静的说道。 “收回扣？不行，不能做这种事情！”陈友坚定的说道。 “兄弟，我是说你先收下来，然后交给李总，这样的话，牛冰就彻底死亡了！”乔林看着陈友坚定的说道。 “这……这……”陈友支支吾吾的说道。 “兄弟，你不要想太多，这是整死牛冰最好的方法，而且，这件事情，就算你抖出来了，公司也不会张扬的，公司只会悄悄的处理，
第八章 虎口夺单 这个周末仿佛过的很漫长，在等待周一新的曙光，这是咸鱼翻身的唯一机会。 带着非常的期待，乔林第一个来到办公室，紧随其后，云飞李伟和王总都到了，乔林该做的准备工作与销售布局的工作都已经做好了，一切就看天意了。 乔林快速的拨通了菲娜姐的电话，“菲娜姐，说话方便吗？” “可以” “李总回来了吗？” “回来啦，我等会要去向他汇报工作！” “好啊，那你要找个机会把我邮寄的三本资料给他，并注意
赶回家，丽丽已经休息了，她也不会抱怨，因为她早已习惯乔林的做法了。想到这里，乔林不禁感动，觉得自己很幸福，在家有好老婆，在单位有好领导好同事好团队，在外有好朋友，他觉得自己很成功。 乔林悄悄的打开电脑，上网找寻杰克·韦尔奇的相关信息，为与林副总和李总的沟通，打下思想基础。 乔林就是这样的人，只要有一点机会，他总是用120分的力量去抓住。 就这样阅读杰克·韦尔奇的案例和故事到凌晨12点，乔林休息了…
第七章 突破重围 很快吃完午饭，乔林一刻不停的回到了座位上，思考如何突破余小芳，要突破她首先要了解她，谁最了解她？以自己掌控的资源当然是菲娜姐。 乔林先打个电话给邵新华。 “你好，小乔。”新华在电话中热情的打着招呼 “你好，大哥，昨天晚上玩得还开心吗？”乔林俏皮的问道。 “呵呵，还可以啊。”新华回答道，他知道乔林的意思。 “大哥，你觉得菲娜姐怎么样？”乔林试探道，其实，阅人无数的乔林早已看出新华对
第六章 拔剑再战 尽管到家已经很晚了，乔林不顾一身臭汗，立刻打开电脑，加了菲娜姐的Msn。 第二天，乔林带着愉悦的心情，很早就来到了办公室，一路上在思考应该如何拟定攻关思路，畅想着菲娜姐要如何才能帮助到自己，。 9点03分的时候，乔林的电脑上显示了菲娜姐的一条短信：“两个消息？” “哪两个消息？”乔林飞快的回复道。 “第一个，李总问我了，出师未捷身先死长使英雄泪满襟，是怎么解释？” 紧接着菲娜姐又
第五章 巧遇贵人 18:30，乔林先到了饭店，这是个中等档次的饭店，太高档了，反而容易让对方压力太大，况且，对方的级别又不高，选择这个饭店还有一个理由，就是这个饭店是按照各个省份命名的，所以，乔林预定了一个“安徽厅”包厢，这也是为了加重老乡的成分而故意设置的。 出发的时候，随手带着公司的两个小小的纪念品，是一对物美价廉的情侣表，算是给新朋友一个小小的惊喜。 快到19:00点了，在服务员的引领下，
第四章 四面碰壁 进展一切顺利，经过一上午的努力，乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪，准备好电话底稿之后，迅速拿起电话，直拨总机，按下分机，电话正在接通中。 “你好，我是余小芳”，电话中传出专业、利索、自信，而又高傲的声音。 乔林一直在思考，一个没有品牌或者品牌不强势的公司，靠什么吸引别人，答案是―――专注。而且，目前软件行业都是套装软件，所以，“专注”更显得难能可贵，带着这样
第三章 突破前哨 经过一个晚上的休息，周二一早，乔林又精力充沛的来到了公司…… 乔林是个行动力很强的人，因为他相信，成功就是在相同的时间内比别人采取更多的行动，成功就是当别人放弃的时候，还一直坚持下去，成功就是相信自己一定能成功。 按照先前制定的销售思路―――先与余小芳联络，并力争在最短的时间内，让余小芳知道我是谁，我是做什么的，同时要达成良好的印象，为双方的首次见面创造一个好机会。 成功者，立刻
第二章 战前分析 经过两天的搜肠刮肚和多方打听，乔林心里有了一点底，同时也迎来了令人激动和悬念丛生的星期一。 “幸福快车”停在了公司楼下，他依然像往常一样带着自信和飞扬的状态来到办公室，王总早，云飞早，李伟早，美女早，阿姨早…… 乔林有个习惯，一到工作时间，他就一定以绝对的状态进入到工作中，甚至很多时候，他会走火入魔的将这种工作状态带到生活中去，或许工作狂大都是这样的吧。 一杯茶还没泡好，乔林就被
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