曾经给一家企业做了两天的培训，我问学员一个问题，什么是销售，他们每个人都给出了各自的答案 类似于：销售就是将产品卖出去的过程，销售就是与客户沟通，销售就是与客户建立好关系，对于这样的定义，我认为是对的，同时，从现代销售的格局上来看，这样的定义会误导sales的工作，从他们的定义中，我们可以很清楚的看出，他们都是与客户搞关系为重心，而没有真正做到以客户的问题，客户的需求为重心，试问，这样的销售能走的

客户：盾安集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/6/8 0:00:00 131321\