办公桌的状态可以说代表了这个人头脑里的状态。要想做出最佳的表现，一个整洁的环境是必不可少的。 当人们开始工作，深入的思考时，就会发现如果自己周围的环境杂乱，那么思考也会变得杂乱。仅仅是视野中出现多余的东西，就会使精神无法集中。 所以下班时将所有东西都收入抽屉里，桌而上只留下电脑，是最基本的行为准则。 一个整洁的办公桌，更容易使人集中精神，取得更大的成果。 为了缩短时间提高工作效率，一个整洁的办公
渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 一、分销渠道的常规形式 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。 1、消费品分销渠道 消费者品分销渠道最终到
一、定价的一般方法1、成本导向定价法 （1）成本加成定价 成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。公式如下： 单价 = （采购价+运费+税费）/（1 + 加成率） （2）目标利润定价法 目标利润定价法，又称目标收益定价法、目标回报定价法。是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。计算公式如下： 单价
企业和个人都具有一定的能量，并且可以按照能量的大小顺序排列，形成管理的能级，就像原子中电子的能级一样。我们把企业的能级分为个体户阶段、岗位化阶段、公司化阶段、分公司化阶段、集团化阶段、产业化阶段、资产化阶段七个能级。 一、个体户阶段 个体户阶段是许多企业刚开始创业的时候的一种组织形式，企业盈利能力比较少，请不起能力强的员工，人员一般只有2-5人，销售额100万-500万之间。主要有以下管理要点。
一、找到企业的成功因子 企业成功因子，可称之为企业成长DNA，也称为行业诀窍，是在一个行业赢得顾客的关键。当你掌握了它，人们称你为“懂行”，当你未抓住行业诀窍前，成功永远都只能是一个漫长的未知数。 它是企业自成立至今的发展过程中逐步形成的经验和体会的高度总结。他是区别于其他企业的根本因素。他可以表现为产品、质量、价格、服务、团队、管理、创新等方面。 然而许多人不关注这个企业高速成长的起点，而受到
2018年11月22日为期三天的恒安商学院第16期训练营在风景秀丽、交通便利的费县新天居大酒店开营。本期训练营的培训主题是《管理系统》与《组织系统》。在管理体系方面，讲授了组织架构、部门职能、岗位职责、工作流程与工作标准、规章制度建立与执行；在团队建设方面，讲授了素质模型、招聘与测评、培训技巧、绩效考核设计、薪酬设计、销售团队的日常管控、如何留住老员工等。 课程采用讲解、演练、案例分析相结合的方
2017年2月26日17时，恒安劳保主办的“第八届中国劳保行业精英训练营”于临沂和颐酒店顺利结业。此次培训的主题是《经销商经营战略规划与实施路径》，培训活动由恒安人力资源经理王奥林主持，国家认证高级营销师、中国社会科学院研究生院客座教授、临沂市职业经理人协会会长、临沂恒安劳保总经理孟森做培训讲师，为各位学员解答谜题。 孟老师在课上主要讲述了，经销商从小打到大基本步骤，经销商的老板和企业的能级
许多企业问了增加销量，盲目的跟风进行促销，只是看到当月的销量有所增长，但是后2-3个月销量持续下降，更为严重的是扰乱了了价格，让经销商以后没有了利润。 为什么进行产品促销后，销量不增反而下降了主要是价格问题。促销的过程中，市场价格为促销价，当促销活动结束后，企业的产品出厂价立即恢复到正常价水平，但市场价格不可能立即恢复。这是因为，在渠道的每个环节，促销产品不可能同时销售完毕。只要市
顾客可能因为感觉不满意，有了新的需求或者只是对某些产品和服务失去了兴趣而流失。然而，营销者可以磨炼自己重新赢回流失的顾客的技巧。老顾客知道公司及其产品和服务，而公司也对其老顾客有所了解，这就意味着重新赢回流失的顾客比吸引新顾客所花费的成本低。如果营销者仔细分析每位流失顾客的可获利润率，他们就能下力气赢回有着很好的获利潜力的顾客，从而提高其盈亏平衡点。 赢回策略的第一步是识别好的顾客是何时、为何及
每次召开销售人员会议时总有一些地区经理表现得不可一世，公司制定一些制度，他可以违背，甚至不屑一顾。为什么呢?因为他所负责的销售在公司中占很大的份额。他认为：我的销售地区的销售额最大，我理所当然在公司享有特殊待遇。反过来说，即使我不执行公司的制度，你又能怎样，你公司l／4销售都是我做的，你总不至于为了摆平我，而不要这个地区的销售吧?不少企业的销售管理都遇到这种两难局面。严格要求他们执行制度吧，又担心
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