文/钱科宇AD公司自白手起家以来，经过了创业期和发展期，步入了成熟期。许总非常希望公司的管理从经验化走向标准化和规范化，因此从一家五百强企业请来了一位职业经理人林先生担任常务副总，大力推行管理规范化。不到三个月，林总就发布了两项管理措施： 第一：财务科发布了一条新规定：所有发生的差旅费用必须在两周之内报销完毕，否则就予以作废。而对于财务报销的手续，第二：人力资源部任经理负责督促各部门经理，每个月
文/钱科宇 前面有讲到目标的重要性，既然目标如此重要，那我们就试着设定自己的目标。经过实践操作的统计，80%以上的销售员设定的目标都不准确，前面已经提到，目标是行动的指南针，这指南针都是偏的，如果能使行动正确呢？对于目标设定的要求，首先是“明确的”和“有时间限制的”；第三点是“可衡量的”。“我要赚很多钱”，多少算很多？一千还是十万？十万还是一千万？说不清； “2015年我要买一套房子”，多大
文/钱科宇一个优秀的销售员，必须先有正确的从业动机，这个动机不是为了“求生存”，而是要有强烈的“企图心”，至少对赚钱有相当的欲望，并且有决心去挑战自己，愿意为自己的理想付出努力，而不是“想想而已”。 但是，理想很丰满，现实很骨感，绝大多数人的愿望最终都没能实现。 例如，“我想赚钱，赚很多钱，越多越好，然后买一套别墅。”但是过了十年，住的还是小房子，而且每个月还要还贷款。 再例如，“我要好好学习，让
文/钱科宇一：找对老师 鹦鹉学舌的老师不能用二：找对学员不要把多增加学员看做解决成本，没有需求的学员来学习肯定是无效的三：找对问题 不要错把现象当做问题四：讲对内容 1，内训课要以问题导向而设计个性化内容，很多老师的讲义是一招打天下的，这不是不好，但是对学员的“悟性”要求非常高，脱离了学员的实际水平。 2，“学习的重要性”，是每堂课必讲的，不只是老师讲，更需要学员讲，把它作为每个课程一个重要的模块
文/钱科宇 当企业想要推行目标绩效管理得时候就像是一块石头，投到了原本看似风平浪静的湖面，结果激起了很多的不良反应。如果目标和绩效还是可以达成的话，是不会有这么多反对的声音的。其实，“反对”无非是因为以下三个原因：1，大多数管理人员的上进心不够，不愿意接受更高的工作挑战，宁愿得过且过，做一天和尚撞一天钟。这种心理将导致企业无法应对越来越高的市场要求，最终将被市场淘汰，所以管理人员对本体系的抵触情绪
文/钱科宇一：建立岗位绩效评估的标准很多民营企业的经理根本就没有职位说明书， 也没有关于绩效管理职责的界定， 这就使得经理有理由在人力资源部组织有关绩效管理工作的时候被动应付。这种职责上的混淆， 使得经理人员没有更多的动力去做好绩效管理工作， 反而使得一些人认为做绩效管理是人力资源部或者上级管理层给他们添加的额外负担， 这样的操作， 怎么可能保证绩效管理制度被执行好? 在操作过程中， 信息不对称，
文/钱科宇看了很多期的非诚勿扰，终于被一位女嘉宾吸引住了眼球，高挑的身材，秀美的长相，优雅的谈吐，端庄的举止，直至看到她的“闺房真容”，充满艺术浪漫，才情洋溢，同时显示家庭背景和教育背景的不俗。只是很可惜，这位女嘉宾在台上站了很长一阶段，她的自身条件使大多数男嘉宾失去了信心，看来男人希望找的女生是对自己仰视而非俯视。这是男人普遍的心理，不足为奇。然而有两位自身也很优秀的男嘉宾有勇气表白的时候，最好
每个人都曾经有过美好的愿望，但是，理想很丰满，现实很骨感，绝大多数人的愿望最终都没能实现。例如，“我想赚钱，赚很多钱，越多越好，然后买一套别墅。”但是过了十年，住的还是小房子，而且每个月还要还贷款。再例如，“我要好好学习，让自己成为一个知识渊博的人。”买了一大堆书，结果每次拿起来就睡着了，十年也没把那堆书看完。愿望之所以不能成真，是因为很多人只有愿望，不知道什么是“目标”；也搞不清愿望和目标的区别
客户：新华商智 地点：广东省 - 深圳 时间：2015/11/14 0:00:00 上周末，钱科宇老师为新华商智--PMBA中高层管理人员实战研修班深圳25班授课《管理基础与目标落地》，学员反馈落地、实用，并一致认为钱老师的课程让大家学到了书本没有的管理艺术，课堂还充满了趣味性。
客户：”58同城“邀请钱科宇老师为苏州企业管理者作专题演讲 地点：江苏省 - 苏州 时间：2015/11/11 0:00:00 苏州200多家企业管理者共聚一堂，聆听钱科宇老师的《管理与沟通》课程
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