亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（12）：后序文/DUANE SPARKS 译/芮新国美国著名企业WESCO公司培训总监、销售经理CRAIGRAND曾经如是评价“行动销售”对销售团队的作用：“如果你想创建行业最佳销售团队，你最好用行动销售TM来开发他们。本书以故事的形式编排，显得非常生动有趣，学习掌握速度快，两个小时所学到的东西比普通销售人员终生所学到的东西还要多。“行动销售”是一种实
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（11）：销售回顾文/DuaneSparks译/芮新国下午四点，乔（Joe）的电话如约响起。“马特（Matt）吗？”他拿起电话问。“我简直不敢相信，我们的‘马特（Matt）’竟然这么守时，”乔（Joe）对着电话兴奋地说。“‘马特（Matt），你真的已经成为行动销售专家了。”乔（Joe）笑着问，“达成交易了，是吧？”“你猜对了。”马特（Matt）格格地笑着
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（10）：确认销售文/DuaneSparks 译/芮新国马特（Matt）和乔（Joe）一起走下了飞机，进入丹佛国际机场的B厅。到港—离港显示屏提醒他们，乔（Joe）转机前往芝加哥的登机口就在几步之外。FUD：恐惧、多疑、猜忌。“第八阶段很短，”乔（Joe）说，“有人来接你吗？你还有时间吗？”“没有，不用接。”马特（Matt）回答说，“我的车停在匝道处，所
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（9）：要求承诺文/DuaneSparks 译/芮新国62%的销售人员未能要求客户承诺。马特（Matt）从飞机舷窗向外望去，山峦从机下缓缓后移。再有半个小时，飞机将到达丹佛。真够快的，他想。在此次短暂的航程中学到的知识要比过去九年中学到的还要多。“你想什么呢？”他问乔（Joe），“我们可以来要求成交了吗？”“好的，行动销售把它叫做‘获得承诺。’”乔（Jo
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（8）：赢销产品文/DuaneSparks 译/芮新国飞机乘务员为乔（Joe）上了一份东方风味的色拉鸡块。马特（Matt）要了一份零食，因为他就要到家了。“我已经把自己‘卖’出去了，也已经把公司‘卖’出去了，”马特（Matt）说，“加里肯定要考虑他的第三个购买决策了，所以，现在我得推进到行动销售的第六步——‘赢销’产品，对吧？”他停了下来。在乔（Joe）
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载连载（7）：赢销企业文/DuaneSparks 译/芮新国“最好带着这个记事本，”乔（Joe）说，马特（Matt）快速地在本上写着。“看来今晚你得多做点家庭作业了。”第二、三、四步行动用来推销销售人员自己，在第五步行动中，要开始推销你的企业。“对，肯定得做。我先来看看自己将处于一个什么样的情形。”马特（Matt）说，他又看了看乔（Joe）在机场递给他的那
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（6）：达成共识文/DuaneSparks 译/芮新国不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。飞丹佛的453航班开始登机了，马特（Matt）和乔（Joe）来到舷梯口，在一等舱中找到各自的座位，坐了下来，飞机乘务人员给他们送来了瓶装水。“我们可以开始讨论行动销售第四步（行动4）了吗？”马特（Matt）问道，这时，其它乘客也陆陆续续开始登机了，他们匆匆地从机舱
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（5）：巧妙提问文/DUANE SPARKS 译/芮新国关键不在于说，而在于怎么说。马特（Matt）端回来两杯咖啡，乔（Joe）把记事本的第一页撕了下来，递给了马特（Matt）。马特（Matt）看了看分列两栏的简要说明。乔（Joe）啜了一口咖啡，马特（Matt）从纸上抬起眼来，好像在说，“嗯？”“不管何时面对客户，”乔（Joe）开始讲道，“销售人员都要做
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（4）：人际技巧文/DuaneSparks 译/芮新国先把自己“卖”出去。乔（Joe）画完了，他把便条转了个方向放到了马特（Matt）前面，马特（Matt）看到了一个大大的问号——被分成了五部分的一个问号。这时，乔（Joe）开始解释道：这是任何客户在购买过程中都要依次经历的“五大购买决策”。“而且，我们一定要认识到，”他说，“这些决策是按一定的顺序来一一
亚马逊畅销小说、全球畅销小说《行动销售》连载（3）：承诺目标文/DuaneSparks 译/芮新国没有目标，就没有动力。西亚图Sea-Tac国际机场。马特（Matt）和乔（Joe）退还了租车，买了飞往马特（Matt）老家——丹佛的机票。到丹佛之后，乔（Joe）将转机飞往芝加哥。他们过了安检，离飞机起飞还有一个小时，他们来到了VIP候机室，找了一个僻静的角落，坐在了一张咖啡桌旁，并品起了咖啡。“您给
浙公网安备 33010802003509号