“一直在为企业做网络营销的培训和内训，但一直没有形成一个好的商业模式。网络营销培训基本上都被看成是骗人的、忽悠的，这话确实说的有点过分了，而仅仅靠3天2夜能把企业的网络营销培训出来吗？这显然也是不可能的，可如何做才能确保把培训做出效果来呢？”–这是2012-12-24写的一篇关于“网商总裁班”的教学文章，半年多过去了，经过不断的实践摸索，总算得到了一点心得，从2013下半年开始，要对原有的教学模
中国的创业，存在很多小败局：例如舍得网，生于2008年1月，卒于2013年1月31日。例如聚齐网，曾经团购网站排名前10，今年8月人去楼空。而更多的公司从诞生到失败都不为人知。中国的创业者很多，每年都会涌现出无数的创业公司。其中大部分公司都会失败，小部分的公司可以成功渡过创业的“死亡谷”。但渡过“死亡谷”后很多创业者发现自己似乎没有做错什么，但是原先适用的很多管理方式都不管用了，这是为什么？在企业
电烤箱，电水壶，油烟机，蒸汽炉，电压力煲，电磁炉，消毒柜，家用灶具等家电产品如何做O2O？一、想明白自己的市场地位1、你是家电中的大牌明星吗？2、是否足以让消费者不摸到实物就下单？3、你在家电市场中，有足够的曝光量与信任度吗？二、O2O是个什么商业模式1、O2O有几个销售方式？2、你的市场地位适合什么样的商业模式？3、O2O肯定是你的最佳商业模式吗？三、家电网上生意的模式1、零售2、批发3、团购4
2004年的早春二月，那是一个特别值得回忆和纪念的美好季节，我的刚注册一年的小公司与电子商务结下了不解之缘，烟花三月别人下扬州，我埋头于互联网电子商务的各个技术应用领域。记得那时只有3万元的创业资金，因此只能做SOHO一族在家里办公。如何做市场营销和业务宣传只有靠电子商务，也就是说要与电脑打交道，我们这一代80年代初毕业的大学生，计算机方面只是在黑板与书本上学过BASIC语言，根本就没有碰过电脑，
网络营销已经走过近15年的历程，在这个过程中传统企业已经积累了无数有效的方法，网商们从早期对纯网络推广方法的研究与实践，发展到当下结合市场营销策略，进行相对全面的全网营销，尤其是对社会化媒体营销（SNS、微博、微信等）的强势介入，已经让整个网上生意步入了将PC网络与移动网络融汇在一起的崭新境界。一、网络营销的起步阶段是网络推广：1）老板要有网络营销的全局观，但不一定要精通具体的网络推广实操方法；2
谈不上什么销售专家，也谈不上什么销售培训，但销售涉及的行为和概念无不散发着无穷无尽的迷人魅力，鉴于特别着迷于B2B销售，我认为它是商界的核心和灵魂。B2B业务与B2C业务是比较不同的两个领域，原因大约有7个方面：1）B2B买家更加复杂：互联网可以让买家获取价格比较信息，买家对产品类别及其竞争对手的了解，可能已经超过了卖家，这已经不再是罕见的特例了。2）采购风险更高：B2B的买家或决策者，如果做出了
在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀在于：1）要强调和展示自己在价值方面的优势，让客户感觉和相信你比同行的销售建议更出色。必须在潜意识里认知，你不是在销售自己的产品或设备，而是在帮助客户如何去增加他她的销售业绩，他她接受了你做的差异化销售建议，是你在B2B竞争性销售中无往不利。2）如果无法为买家提供销售建议的差异化，也就是你和竞争对手的销售方案差不多，就会令买家没有兴趣去认真研究你的产品与设备，
网商在写供应信息时，几乎都把自己当成一个主角，这是现在写供应信息的铁律。而供应信息里都是冷冰冰的物理指标和自吹自擂，客户的感觉都是自己生产的产品或设备是天下第一的，没有竞争对手可以与我相比的，可客户永远在对比各家的产品与设备优劣和价格，这是事实吧？新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构，故事的主角是客户，是客户在用了你的产品或设备后的效果或解决的问题。这是让客户直接感受到的价值，而每一个准客户都
【百度了一下标题：“奥鹏CEO张有为：企业应选择B2B开始电商之路”，今天共有近40个网络媒体报导或转载了这篇文章，也不知道是哪个记者为我写的，我要好好感谢他（她）的！】 晚上10点，上海奥鹏企业管理咨询有限公司CEO张有为回到家打开电脑，除了浏览新闻，他总是会习惯性的打开自己的网上商铺，浏览同行产品信息，看商铺访问量。张有为在阿里巴巴和慧聪网上都有自己的商铺。每谈起电子商务，他都深有感触：“
【张有为说】没有工厂的网商，创业初期如何做网上生意？在产能严重过剩的当下，已经迫使许多人走上了做网上生意的创业之路，这已经是一个无法回避的客观事实了。尤其在不太容易“舒心”就业的当下，内心不愿意替别人打工的人，几乎无一例外的都走上了做网上生意这条船，想想这条刚刚起航的船，有很多很多的不确定，当然更有无数的困难在前面等着你。没有工厂的网商，如何做好自己的网上生意？一、选对行业或选好产品是关键的重中之
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