文/盛斌子 最近这几年，传统家居建材行业的生意，都不好做。就宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫大盘调整，小幅震荡。时代的发展，移动互联技术的冲击，碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们赖以习惯消费模式。使得被动的厂家茫然而无所适从。 传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得支离破碎。因此，反应迟钝的厂商，被清洗淘汰，是必然结果。 当然，不可否认，也有行业
一段时间以前，我招了个营销From EMKT.com.cn助理；由于是熟人介绍。在面试上我就没花太多的心思，也没有过多的关注他的成长背景（没有做背景调查）。只是知道他原来在内地做过乡村教师和保险。基于此，我也就让他入职了。没想到入职试用之后，感觉很不满意，举手投足之间，村气十足；没有一点现代职业人的素养。比如做事毫无计划，工作马虎、粗枝大叶、分不清重点，说话“乡里乡音”重，不分场合的嘻笑，
弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销From EMKT.com.cn生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关键点”，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，这也并非绝对，笔者所说的年龄节点，只是一个象征，并非包括“少年得志”与“大器晚成”者。如果说2
关于管理方面的课程，一直是企业与营销人员比较关心的话题。笔者也断断续续的听过一些所谓管理专家的课程，从中亦受益匪浅。但听多了，也发现不同课程间相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“中国式管理”者有之，言“快乐管理”者有之。言“文化管理”者有之，言“制度管理”者有之。笔者有次听某“著名”营销实战专家说到管理时，言其行之有效、无往而不利的管理方式乃是“铁腕管理”。 种种管理方式听多
大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。 如果日常营销From EMKT.com.cn工作中遭遇对手怎么办呢？理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。三重不同的境界体现自身的修为、实力与品格的高低。 第一重境界，也是最高的境界，是同化你的对手，让对手对你心服口服外
终端业绩（利润）不好，由什么原因造成？终端绩效好，如何持续改进？营销From EMKT.com.cn人总有不同的方式与角度去解读。以下是笔者发现的一个核算终端利润（毛利润而非净利润）的公式。此公式看来十分简单，实则大有用途。他的作用在于将干扰终端绩效的因素进行量化，分门别类，快速发现终端业绩提升的主要矛盾（问题点），从而采取相应的解决办法： 终端利润=人流量×进店率×成交率×单次成交金额×平
毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销From EMKT.com.cn工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习惯却是有目共睹、直接关乎工作的成败得失（形诸于外）。一个具体的人，总是优点与缺点并存的。世间本无完美的人。但对于工作与生活，在品行习惯上却必须扬长避短。这样才能于工作于自己有利。 我在自
从营销的层面来细分岗位，可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人，可以说不从事销售型工作即从事市场型工作。当然，职业经理人如果做到营销总监以上的职位，对销售与市场均须有操作能力与管理能力，这是后话。 在我的职业生涯中，常碰到有些初入江湖的晚辈为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况，我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是，如果营销新人想从事市场型的工作，应该选择什么样行业与什么样企
这几年在私企里混，感触颇多。其中之一就是对中小型私企老板用人的局限性颇多认识，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不问苍生问鬼神”。让我们通过一首唐人李商隐的诗来说明： 宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。 可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。 此诗浅显易懂，并不需要特别的翻译。汉文帝求贤若渴，坐在皇宫里征求贾谊的意见，可惜皇帝老子一派虚心求教的样子，空自夜半前席，不问社稷、民生，却问鬼神之事。
笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事。于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个多月吧，我才把自己这种状态调整过来。后来反思，发现做业务只要完成任务，剩下的时间要偷懒也好，要四处风花雪月也好，要抄单也好，要自甘沉沦堕落也好，企业都是不知道
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