盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（4）五、现场布置：（1）整个布局呈T型台状，如上图。（2）在门品处设置本次沙龙的签到处并安排3-4位礼仪小姐接待来宾。六、前期准备（1）场地租赁：由专人在2005年5月24日前落实活动场地（2）专家邀请（3）发出邀请函，在5月22日前确认参加室内设计师沙龙的人数以便作出安排（4）5月24日前确定5-7名青春亮丽的大学女生
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（3）第二篇：隐性渠道推广（一）—设计师推广 隐性渠道一般指没有门市进行销售，或者不能公开销售用户所购买的产品，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取厂家或商家利润的渠道。我们姑且称之为隐性渠道。隐性渠道多存在于建材行业。在家电行业也越业越多。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、工装公司、水电工、物业公司、房地产
一、 序篇：山雨欲来风满楼？ 2009年中，那是一个火热的夏天，跟着一并火热的还有房地产与照明产业。古镇某媒体主导下的高峰论坛笔者有幸参与，各路群英齐聚一堂，显得英资勃发。大有吞吐天下，并包宇内，俯视一切，舍我其谁之势。笔者参与本次“华山论剑”时，抛出了如下语惊四座、“危言耸听”但也许不合时宜的言论：…… 这种成功还能持续多久呢？ 你们还能高枕无忧的继续辉煌吗？ 5－10
一、 逆风飞扬OK？YES！ 如果说2008年对于照明行业是一场虚惊的话，那么2012年及未来1-3年的照明行业，应该会上演一场不动声色的洗牌大战，在看似波澜不惊的商业表象下，其实是暗流涌动与刀光剑影，随着一大批二、三线室内照明品牌逐渐的兴起与败落，未来的3-5年，将是“剩者为王”的时代，照明行业又将迎来新一轮的变革与发展的高潮。 中山古镇，这个承载了照明灯饰行业风向标的风水宝地，经过十余年高速发
作者：盛斌子 一般而言，家居建材行业的事件不象家电或房地产等行业那样引人注目，容易成为社会舆论街谈巷议的焦点。但这一次，吴长江“被辞去”雷士总经理一职，引发的“雷士事件”却不止于行业，而是走进了民众的视野，成为财经界关注的重点话题之一。“雷士事件”——包含着有利于新闻传播的一切要素：资本挟持企业，投资人与创始人权力斗争、对赌协议、渠道与供应商“逼宫”、重庆调查、关联交易… 限于社会舆论兴趣所
家居建材经销商培训:泛家居跨界整合势在必行文/盛斌子 笔者由于做咨询和培训的关系，因此经常与各类家居建材企业打交道。客观的讲，笔者从这些企业身上领悟了不少东西。我的感觉是，珠三角的很多中小企业，其实根本不缺好的产品，但是却缺好的营销模式，盈利模式。这也是这些企业比较痛苦的原因。 家居建材咨询与培训专家盛斌子认为，在家居建材产能过剩，产品同质化的今天，什么样的企业将最终胜出呢？笔者强调的结论是，移动
由于宏观经济环境的变化与LED技术革命带来的历史机遇，使得照明行业在未来的几年，将产生根本性的变革，一批以新产品、新渠道、新模式为载体的照明企业，将借势而为，成为行业内的一群黑马，甚至象今天的雷士、欧普一样，通过战略与营销F上的努力，成为照明行业的标杆企业或者龙头企业。成为大家学习与追赶的对象。而在新产品、新渠道、新模式的变革下，传统的室内照明企业的一些大品牌并不具有绝对的优势主导未来5-1
不可否认，照明行业经过十多年的高速发展，造就了一批行业巨头以及为数诸多的百万、千万富豪。 老板们现在看起道貌岸然、财大气粗，举手投足间，尽显成功者的气度与风范，着实让人艳羡不已。十年或者更久以前，他们也象最普通的芸芸众生一样，无非是市井中（也许是带着市侩气）的贩夫走卒而己。由于正确的时间选择了做正确的事情，加上自身的努力，打下了属于自己的一片天地。所以，单纯以财富衡量，无论是自我期许还是旁人
我身边的不少营销高管（他们都是大企业的中高层）朋友近年来很多都选择了创业，觉得帮人打工，受制于人，不如自己做老板来得自在潇洒。但是，这些朋友真正创业的时候，多数首次往往以失败告终。首次创业失败率为什么这么高呢？我关注与思考这个问题，其实也是为了自己，因为，每个营销人，都有一个创业的梦想。 按说既然能做到大企业的中高层，至少智商不差，社会阅历也较为丰富。资金实力与资源优势（人脉、社会关系、渠道
家居建材经销商培训：移动互联下的微营销升级文/盛斌子 江西南昌某家居建材经销商孙总是我多年的好朋友，能与一个经销商保持超乎商业的私人友谊，也算是我的幸运。 孙总原来做灯饰照明，积累了自己的第一桶金。由于这两年传统家居建材的生意比较难做，加之移动互联的兴起，孙总以其敏锐的商业直觉，加上多方的学习交流和探讨，终于锁定以社区为单位的微家装这个模块。这个模块要想具备商业价值，它的盈利模式的核心，必须回答两
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