俗话说，“一场秋雨一场凉”，随着萧萧秋风，以及立秋以来北方的第一场秋雨，啤酒的淡季即将不期而遇。最近，受一家啤酒公司的委托，走访、调查和总结该企业市场的时候，发现很多销售人员要么住在旅馆里不出门，要么坐经销商的店内与经销商拉家常。我觉得这些事情很奇怪，难道现在啤酒销售的淡季就真的来了吗？销售人员就真的是无事可做了吗？于是就问很多销售人员为什么不去开发和拜访批发商和终端店？最终得到的回答是惊人的相似
近来参加了《河北酒业》举办的经销商交流会，在会上经销商提到最多的问题是酒店渠道的运作，提到酒店运作他们就头疼，为什么呢？ 一、 费用高：买断专场费、买断促销费、进店费、开瓶费、促 销费、吧台陈列费、店庆费、客情维护费等等，既是支付了这么多的费用，销量还不一定大，有的酒店一年的利润还不够费用，更有甚者一年的销量还不够费用。 二、 资金压力和风险大，还有很多罚款和条件，酒店渠道历来 都是实销实结，结账
秋天，是金色的季节；秋天，是收获的季节，它表示着绚丽与成熟。随着今年中秋的脚步越来越近，平静了一个淡季的白酒市场，硝烟又起。白酒企业经过淡季市场运作已经如火如荼，面对旺季到来前的这块大蛋糕早已垂涎已久，中秋压货则成为企业每年营销From EMKT.com.cn目标能否完成的最重要一环，企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试，真是你方唱吧我登场，八仙过海，各显其能。 中秋压货是白酒企业年销售目标的“重头
合肥白酒概况：安徽是全国白酒的三大主产省份之一，合肥作为安徽的省会是徽酒品牌的大本营，徽酒巨头们在外围征战的同时，无可避免地在这里展开了激烈的市场争夺。因为大本营本身的战略地位，各个酒厂的营销From EMKT.com.cn手段先进而独到，广告战、促销战、价格战此起彼伏，硝烟弥漫，让人生畏，徽酒企业们无所不用其极，殊死捍卫着自己的领地和尊严，激烈的竞争给合肥市场筑起了很高的壁垒，甚至可以这样说，几
随着10月份的到来，白酒企业中秋压货的结束，白酒的销售真正旺季即将到来，很多白酒企业都指望这个旺季能够有个好收成。但是，很多企业经过几年的拼杀逐渐感觉到年年旺季大投入却年年遗憾，库存积压、促而不消、窜货砸价、渠道积极性不高、销售成本骤升、销售人员利用旺季过度透支市场行为、淡季效应增强等等问题接踵而来。旧病未去，又添新病，甚至是种下西瓜收获芝麻，更有甚者是赔钱赚吆喝。在正个旺销季节很多白酒企业给人的
让业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外，还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几 个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。 1、消除顾虑：您买不买没有关系，我只是想让你知道这种产品 已经在市场上销售了，你看一看，真的很不错（把产品的卖点、政策和利润要讲清楚），顾客可以不买，所以顾客的逆反心理消失了。要做到和蔼的态度和表情，让顾客没有办法
一、窜货的定义和种类： 窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销From EMKT.com.cn顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”并制定了很多严厉的政策措施来加以制约。窜货大体上可以分为以下两类： 1、 恶性窜货： 1)、最常
战术是与实施战斗的理论和实践。在理论上，战术研究战斗的规律，特点和内容，研究部队的战斗素质和战斗能力。在实践上，战术是指挥员，司令部和军队准备与实践战斗的活动。总结成一句话，战术就是：具体执行的方法。营销From EMKT.com.cn战术就是：为完成营销任务和营销目标所制定执行方法。 每个营销团队都有自己的营销任务和目标，为了完成营销任务和目标。必须采取有效的方法。也就是必须制定营销战术。但是随
庙会，又称“庙市”或“节场”。农村传统庙会是我国农村文化的一大特色，它作为一种传统文化状态一直流传于我国广大农村地区。这是数千年来中华民族所创造的物质和精神文化，是中华民族一笔不可多得的文化遗产。 随着改革开发，经济的发展，农村庙会的表现形式、组织活动规模、内容、方式方法以及它所起到的功能作用等，都发生了变化。如一方面改变了过去庙会活动中迷信色彩；另一方面，通过一系列健康向上的文化娱乐活动，极大地
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”。临近年终，白酒销售处于最旺盛的时节。又到了白酒企业年终盘点的时候，一年经营的好坏总该有个说法，各白酒企业的工作重点都从淡季做市场围绕铺货率、生动化、价格体系、客情等基础指标考核转向旺季做销量销售额、回款额、应收账款等指标开始进行考核，于是围绕销售额销售部开始发出一道一道的考核指令，考核指标也层出不穷，然而最让销售人员和经销商头疼的
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