营销From EMKT.com.cn模式不是战略本身，而是关系战略实现的核心能力。模式的力量是强大的，它反映了企业价值链的增值过程，它不是企业营销业务的某个方面，而是贯穿于企业营销的关键业务过程，是对企业营销系统关键环节的整合。 能否建立清晰的营销模式，取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略构想，能否清晰认识为实现战略目标而必须关注的关键业务。只有明晰了自己的营销模式，企业才知道自己应该在哪里构建
本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销商，他们的现实状况是： 一、大而不强：主要表现在随着公司规模的放大，销售额增大，但实际利润并没有随着销售额的增加而增加，几乎赚的就是搬运工的钱。 二、多而不精：经营的产品线结构不清
新进经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物， 本文所指的经销商是指由销售人员转型自己做老板的创业型经销商，他们的现实状况是： 一、 具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于“涉水不深”，在产品选择、 市场运作、团队管理等方面缺乏经验，在公司发展过程中没有结合自己的实际，冒进、浮躁、妄
老糖酒商是指从计划经济体质演变成市场经济体质时诞生的经销商，他们的诞生是时代发展造就的，老糖酒商诞生于传统体质下的国有和集体所有制企业，如：糖酒公司、供销系统等，经过自身的转型和改制，曾经为中国的食品行业的发展做出了巨大的贡献，随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，这批曾经辉煌一时的经销商有的由于受厂家、市场、竞争等多种因素的排挤，在艰难的维持生计。随着近几年整个白酒行业从世纪处的巅峰时期跌落以后又
前言 经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化和终端业态的变化，使得经销商的格局分化进一步加剧。“马太效应”在经销商层面表现的更加明显，优胜劣汰成为必然。规模大、跨区域和企业化的经销商迅速崛起，部分经销商已成为区域市场运作的主体，部分经
长期以来，食品行业在中国经济高速发展的带动下，通过“填鸭”方式使得行业整体增幅一直保持在30%以上。在食品行业高速增幅的过程中使得具有承上启下作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个巨大的“蓄水池”，但是这个蓄水池的容量到底有多大，却始终无人问津。结果导致很多承接销售终端的经销商库存压力巨大，造成经销商库存“水满则溢”的恶果。经销商为了回笼资金、完成任务、拿到奖励等，从而导致市场不良现象发生。 造
经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，整个酒水行业市场环境的变化、上游企业的变化、消费者需求的变化和终端业态的变化，使得经销商这个在中国市场上即传统又中坚的渠道力量，正在遭受着：上有厂家加压，风险与投入加大，如：企业对经销商的资金、规模、能力、队伍和管理等全面的要求升级。另外企业在应对经济危机
只有敢于在终端上布大局、树立自有品牌的经销商，才能一招领先、步步为营，在产业价值链的博弈中实现利益最大化。“没有品牌，就没有竞争力”。这是一个品牌竞争的时代，大到一个国家、一个省、一个城市，小到一个企业、一个公司甚至一个人都在进行品牌化运作。对于白酒行业来说，品牌化发展不仅酒类生产企业如此，也是酒类经销商的必由之路。那么，酒类经销商如何进行品牌化运作呢？ 品牌力即“感召力” 品牌化运作是指经销商结
客户：糖烟酒周刊华糖商学院 地点：河北省 - 石家庄 时间：2015/12/19 0:00:00 执行力打造
客户：糖烟酒周刊华糖商学院 地点：河北省 - 石家庄 时间：2015/12/18 0:00:00 销售团队管理
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