服装代理商：七分盯眼前三分谋未来 随着服装企业逐渐意识到渠道扁平化对于缩减渠道成本的重要性，不断减少代理商成为各企业乐此不疲的事情。因此，在整个行业渠道扁平化的进程中，代理模式不断遭受冷落。品牌商和代理商的矛盾是始终都会存在的。品牌商希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于代理商的实力不够、对品牌不忠诚或者
服装代理商：决胜订货会对策 “一个成功品牌的背后，必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说来，代理商真是品牌的半边天呢。可有的品牌商偏偏忽略这半边天的实力，且不知“水能载舟，亦能覆舟”的道理。反之，代理商的渠道再硬，也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，让自己的生意稳定下来。因此，当服装品牌企业进入招商和订货旺季后，代理商，也要做好准备
抓出简历中的“潜力股” 要知道哪些是我们浩如烟海简历中的“潜力股”，关键是明确我们对它的定义和范围，以提高我们工作的针对性和快捷性。 在最近的招聘中，我们面临着用人部门紧急要一个专业工程师的情况。但是介于本行业人才流动的特点，年末时这些岗位的人才一般不会考虑流动，通过网络发布信息招聘、面试的常规途径很难在短期内满足用人部门的要求。 幸好我们平时有一个“人才库”，其中列入了我们认为“基本符合”用人条
转型期的经销商，为何高薪不养廉？【案例】最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙受了经济损失，并且商业信誉也受到伤害，同时，最让他痛心的是，他失去了苦苦培养出来的一位得力干将。他始终想不开的是：自己对员
总代理如何打造金牌加盟商榜样的力量是无穷的。对于服装企业来讲，终端加盟商是对公司和品牌的形象、业绩起到最直接影响的因素，对于总代理来讲，金牌加盟商，则是加盟商的榜样，是公司文化和品牌宣传的焦点。那么，总代理要如何打造出一个优质的金牌加盟商呢？而作为终端加盟商，需要了解的是，如何才能做得更好，以获得代理商更大的扶持和自身更高的盈利。这本身就是朝着一个“金牌加盟商”的方向在努力。金牌加盟商的几大特点金
走出一线品牌经销商的四大误区 一线品牌、一线品牌经销商在销售圈内是个很领军的字眼。现在的一线品牌经销商的实力基本很强，更常常是卖场的主力军，其操作市场多半是刚进卖场户外的广告牌林立，炫目多彩，走上电梯扶手广告流畅引导，看了光彩照人，十分舒服，再就是收银台的广告，地堆的围贴、插卡、端架等全面生动化，把整个卖场映射的十分壮观，起到了很好的品牌提升效果。值得肯定和学习。当然这些光鲜的成就需要一个团队的有
坐商到行商：服装代理商转战零售市场中国的服装产业飞速发展，市场的巨大潜力带动着服装商业流通领域不断变革，在历经小户个体经营、批发流通、品牌市场规范的服装进化过程中，代理商走过了怎样的历程、当前面临着什么问题、今后又将向何处发展呢？CFW：请您简要回顾代理商模式发展在不同阶段有何特点？苗志坚：代理商的发展是伴随着我国的改革开放发展起来的，大致经历了这样几个阶段：第一阶段：1978年~1988年，地摊
做“阿依莲”服饰品牌代理的心得总公司给经销商的区域是越大越好吗？当加盟商开了一家店铺以后，代理商就该放弃对他们的开发吗？代理商一定要在省会城市招徕加盟商开店吗？代理商的店铺越多越好吗？做服装代理最重要的一环就是前期的开店工作，开到合适的店铺、找到合适的加盟商，后期的管理就会事半功倍了。那么，对于“阿依莲”品牌而言，尤其是对于我们全国代理商均已经占据了一定的市场份额的时候，该如何突破自身发展的瓶颈，
订货会如何全盘规划、整体提升 一、订货会组货——货品丰富性、匹配性是关键! 在奥运年鏖战当头、最关键的一季产品季订货会召开之际，无论是区域代理商，还是终端加盟商，对于品牌厂家每次订货会能够提供丰富性、匹配性的一整盘货的期望值之高，既出乎意料，又合情合理!这从侧面反映出代理商和加盟商对于往季货品结构严重不满意的现实。 在中国运动鞋服行业，能够提供丰富、适销货品结构的企业可谓凤毛麟角。想想一般品牌厂家
导致加盟连锁失败的10大原因 众所周知，早在20世纪八十年代中期，以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”相继在中国落户，他们在给中国带来“快餐”新概念的同时，也带来了“连锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识，但再优秀的连锁，也有失败的例子，本文10种可能导致失败的原因，应引起相关人士的重视。 许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的
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