成功代理商：每个品牌都是“摇钱树” 在招商之后要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连
不打“无准备”之战——经销商旺季来临之前需做的九项自我检查没前期的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。又是一年的销售旺季即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。笔者在下文中将从九个方面来分析经销商应该从哪几方面做好准备，希望能帮助经销商在这场“盛宴”中分得一块大蛋糕。一
案例分析：服装企业如何解决营销渠道变形在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞争力之一。因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道，难免会因营销
2010年服装代理商“摸底”大调查一个品牌能否成功、能否发展，一方面需要企业家的经营管理，另一方面更需要代理商的有效运营。拥有优秀代理商的品牌，代理商可以弥补企业的不足。为了进一步了解服装代理商的发展现状和预期目标，本刊近期针对华北地区代理商进行了问卷调查，并深入广州、常熟等地品牌型专业市场进行了走访。在发放的150份调查问卷中，回收有效问卷92份。其中，90%的代理商分布在华北、华东地区，本调查
5种营销总监的应对之策 市场营销的重要性对代理商来说是不言而喻，营销的成功与自己的产品优势和品牌影响力密切相关，同时营销组织能否发挥应有的作用也至关重要。在代理商的企业中，营销团队的核心人物是营销总监，营销总监负责制定公司的中短期营销目标和整体营销战略，并负责实施整体战略和完成营销目标，同时负责整个营销团队的管理。优秀的营销总监有时可以使企业由小变大，由弱转强；如果所用非人，也可以为企业带来灾难性
“借力”厂商，“服务”厂商—经销商向厂家学什么？竞争加剧的服装市场，厂家和终端市场对经销商的要求不断提高，使得经销商进入一个优胜劣汰、弱肉强食的时代，在此背景下，经销商销售管理的能力显得尤其重要.而厂家做企业早于经销商，在市场营销方面的综合实力也相对较强，在销售管理方面的经验也多于经销商。从而，在厂商合作过程中，经销商向厂家学习销售管理经验就不失为一个最直接、最经济、最可行的提升自身的方法。那么，
“光杆”经销商的出路何在？在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自己，老板，采购，配送，营业等集于一身。主要面对的是上门的零售消费者，有时兼做点单位的小团购。光杆经销商是经销商群体的一种原始状态和起
服装代理商精准订货：从终端数据找规律做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去?我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产
服装代理商经营有诀窍：七点经验解析代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络，本人根据多年的经验，总结出以下几点，与同仁共同探讨。专心配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果，操作品牌与流
服装代理商：要用“品牌”突破天花板“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”、“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”、“资金周转越来越慢、现金流越做越小”已成为越来越多服装代理商的困境。二次创业成为当今代理商们讨论最多的话题，打造强势的渠道商品牌逐渐步入他们的日程安排中。刘连锁，在广州的服装圈里小有名气，因为他是谜底、达衣岩等品牌老总常挂在嘴边的最棒的代理商他在北京创办刘尚服饰
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